夯实基础，高质量发展下
打造一支新队伍
新锐营情况
具体做法
未来规划
队伍质态变化
队伍质态变化
一、队伍质态变化 2022年11月，XX支公司架构人力XX人，其中营销XX人，收展XX人。
营销主管XX人，收展主管X人，组级架构较虚。
大营销，小收展，收展出勤7个人，业务占比不足10%，整体出勤60人左右。
队伍年龄严重老化，主管平均年龄60岁 2024年1月，XX支公司架构人力XX人，其中营销XX人，收展XX人，两渠道人力更加均衡。
营销主管XX人，收展主管XX人。清退X个不实小组，新晋X个年轻主管，总体主管数量虽然没变化，但主管队伍展现新的面貌，履职能力大大提升。
营销、收展业务量和出勤人数均各占50%，整体出勤达90人。
新晋主管年龄35岁左右，队伍增添活力 2022年之前
现状
一、队伍质态变化
以往队伍普遍存在一些问题： 1、队伍严重老化，主管年龄主要在50岁-70岁之间，松散观念难以改变，家里老人孩子事多，出勤率偏低，难于管理。 2、队伍技能不足，双录不会操作，需要内勤保姆式服务。 3、活动量不足，沉睡客户太多，对客户服务不到位。 4、队伍持续经营能力差，销售热情需不断拉动。 5、老主管发展意愿低，不愿增员，不擅增员，只图勉强维持，增员质量不佳。
推动战建训工作以来： 1、队伍年轻化，制度化，按时出勤，全天工作制。 2、更加专业化，能够独立服务客户，自主经营。 3、把客户服务放在首位，开发出大量沉睡客户，固化拜访量目标。 4、队伍销售热情高涨，持续经营客户，开发新保单。 5、发展意愿高，愿意增员，擅长增员，有很高的发展追求，增员质量把控更加严格。
新锐营情况
二、新锐营情况——队伍的壮大
格局打开
让新人如小草一样，不断成长，最终成为无边草原
二、新锐营情况——绩效的稳定和提升
营内举绩率60%以上
季度有效占比60%以上
星级占比20%以上
具体做法
三、具体做法——把控增员质量
通过什么渠道增？
增什么样的人？
给信心，给方法，给力量
谈什么？
主管/职场经理
谈管理，谈事业，谈寿险精神
新人
谈远景，谈纪律，谈收入
推荐人
谈育人，谈发展，谈队伍建设
全体工作制，上午8点半到11点，下午2点半到5点
建库面访，赠险，服务客户
激励增员
把控质量
培育新人
寿险是永续经营的事业
最美不过夕阳红
要有不服老精神
三、具体做法——四精准一训练之精准面谈
队伍建设方案
基本法津贴
月收入分析
激发新增新，七代同堂
相互比较，暗自较劲！
让新人能挣到钱，留存率自然就能上去。
无责津贴
举绩
万 C
达星
有效
收入引领
三、具体做法——四精准一训练之精准面谈
客户资料清分工作是战建训新人育成模式成功的关键 6月——每位营员清分20个客户，自建库10个 7月——每位营员清分50位客户，主要来自账户老客户商机 8月——根据面谈情况和上月的客户拜访情况，做了调整，给7位营员分了客户，每人12个，通过深度面谈推动缘故建库，保证每人建库30以上。 9月——清分124个星级生日客户 10月——清分140个星级生日客户 11月——清分170个星级生日客户
客户清分之前先进行了各级主管以及不出勤业务员的沟通，主要针对客户服务是否能够到位达成一致，一是对于无法做到客户服务的业务人员的客户资料进行清分，二是对于主管拜访不完的客户进行清分，说明客户服务的重要性和必要性，公司要求每一名客户都要有人服务。
三、具体做法——四精准一训练之精准清分