一切围绕客户 一切为了队伍
公司队伍建设工作汇报
一、基本数据
二、工作举措
三、发展规划
一、1-8月增员率
营销：新增绝对值全省第4，增员率第8；其中XX绝对值全省第2，占比全省第3；
收展：新增绝对值全省第2，增员率第1；其中XX绝对值全省第1，占比全省第2；
大个险：新增绝对值全省第2，增员率第2；其中XX绝对值全省第1，占比全省第1；
二、上半年新晋升主管
一、基本数据
二、工作举措
三、发展规划
发展思路
客户驱动队伍建设
四精准一训练应用于增员全流程；
规范资料清分、面谈建库、拜访面见、精准平台、签约送训等。
优增：四精一训
优存：直辖做优
打造优育体系，抓好三班运作；
落地四精一训，培养习惯技能；
打通育成脉络，推动综金短险；
优育：新兵营
精准清分季度晋组人员；
月面谈定目标，周面谈定行动；
腾龙+创俱双赋能；
优晋：多一个有效
优 育
优 晋
优 存
优 增
季度首月全预算，分层经营；
以做大直辖为目标，建立日周月追踪模式；
一、关键群体-主管
分层：直辖做优类（1+4）、达标类（1+1/2/3）、困难户
推动点：增员有品管、三力有品管、增员有奖励、增员有基本法收入
一、关键群体-准主管
晋升：吃自己-周扒皮-企业家
基本法：2000、3200、5000
基本法：2000、3200、5000
晋升：吃自己-周扒皮-企业家
一、关键群体-准主管
一、关键群体-准主管
每单必分析
每单必分享
二、常态面谈
（一）什么时候谈
月度：每月一次
谈出职级目标、有效人力数量、新增人数、新增时间
跟随增员节点面谈 18号增员启动会-27号前面谈-边面谈边组织创说会/面试-1号上岗 28号增员启动会-7号前面谈-边面谈边组织创说会/面试-10号上岗
（二）谁来谈怎么谈
资料准备充分：架构表、月度收入/举绩情况、企划/基本法明白纸、案例（佣金差不多、入司时间差不多、背景差不多，收入差很多）
经理、分管经理、部门经理
办公室、有桌牌、水果茶歇
三、固化模式-季表彰（1/1）
【全市二季度表彰暨三季度晋升启动大会】
总结表彰、国学专题、精彩分享、制定目标、领导讲话、拜孔仪式
三、固化模式-月腾龙
选人（市公司面试）、赋能（每月一次）、追踪（每周一追）、表彰
三、固化模式-周常态51362（1/3）
每周5天：常态面谈
一条追踪线：日访量、日面试排名
每周三：增员专题早会
每周六：创说会
每周二：送训
每周二下午：人力条线专项会议总结复盘，优秀分享，落后督导。
三、固化模式-周常态51362（2/3）
每周三增员专题早会：市公司先统一运作40分钟，数据、经验分享、工作提示
三、固化模式-周常态51362（3/3）
每周六会销平台搭建：增员客养活动、优才会客厅、创说会
四、寻求突破-客户转增员（1/4） 5月10日三优队伍建设现场会
各单位经理、分管经理、人力条线参加，明确了优增优育优晋的发展思路和具体举措； 5月18日人力战队现场会
市县人力条线参加，明确转型路径和具体技术。 5月22日面谈师培训 5月17日全市大个险三大攻坚战
各单位经理、分管经理参加，再次重点宣导了三优队伍建设体系。 5月20日实地调研
赴**公司做客户转增员实地调研，**、**和**内管和主管参加，探讨客户增员逻辑及平台。 5月24日**总现场指导
高频会议，统一思想
各单位主管、分管经理及人力岗参加，为6月份业务、增员建库积极准备。
赴**公司现场给予队伍建设转型的指导，市公司和**、**、**和**等4个营业单位参与。
常态周总结、月复盘会议
周：每周二人力条线视频例会总结盘点周单元发展情况、萃取典型；
月：每月10号前总结盘点上月情况。