编辑导语：为什么你做竞品分析，卖力却不讨好？入行做产品的你，必然需要做竞品分析 ，那么竞品分析该怎么做才能又快又好呢？本文分享了 4 个心得，帮助你更好地完成竞品 分析，我们一起来看看。 最近组里来了个新伙伴，领导让他做份竞品分析，小伙子干活很卖力，但是一通操作下来 ，领导却很不满意，当众批评了他，场面一度很尴尬。 事后，小伙子向坐在旁边的我吐苦水，向我请教改进方法。 我分享了自己的一些技巧和经验，还帮他迭代了几次，第二次的竞品分析会议，他终于得 到了领导的肯定。 做产品的，必然要做竞品分析，怎么才能做的不错呢，今天我来分享四个心得，希望你能 完整看完。 一、竞品分析没有标准模板 入行做产品，多数人都是通过搜索引擎掌握了人生的第一个竞品分析模板，我也是，套用 了一个还不错的模板完成了面试任务，然后拿到了 offer。 有一次，领导给我安排做竞品功能的小调研，然后我就在模板上踩坑了： 我老毛病又犯了，从网上找了一份自认为很可的模板，市场分析、竞品选择、功能对比到 最后的总结，洋洋洒洒写了几千字，给老板汇报的时候，老板第一句话就把我给噎住了： “功能调研，一般半天都用不到，你花了四天？” 其实老板就想知道竞品实现这个功能的原理，不需要我搞什么复杂的模板，可能就 2～3 页 PPT 就能搞定。 而后，我就问自己，做竞品分析，真的要一份标准的模板吗？随着做多了，我才明白：竞 品分析从来没有标准模板。 优秀的产品经理都要具备因地制宜的能力，一个竞品分析也是“产品”，要基于需求将这 个产品从 0 到 1 做出来，每个分析的模板都不同。 现在互联网如此，哪怕新人不知道什么是竞品分析，但网上模板一搜一大推，看起来就是 好像网上搜到的都是模板。 但别人的，终究是别人的。也只是给定下一个大致的框架，具体内容还是要结合当下环境 来修改，如果要生搬硬套，大有可能是失败的。 因而，在接到竞品分析任务时，我们需要明确竞品分析目的，并基于某个场景去创造模板 。这个场景可能是新品开发、投标对比、新品发布、客户交流等。 不过，不同场景分析的侧重点不同，我也稍微提炼下不同场景下的差异： 新品开发：前期的竞品分析尤为重要，这个模板需涵盖宏观市场、微观市场、产业链地图 、选择竞品、竞品使用场景、竞品用户画像、竞品功能、竞品商业模式及总结等等； 投 标对比：根据不同技术标和商务标来收集竞品信息做参数和功能对比； 新品发布：主要 是功能和核心参数的对比，对于新品参数优于部分要重点强调； 客户交流：先分析客户 性质，再找客户关心的功能，针对功能和参数做“扬长避短”。 竞品分析不要局限于固定模板，当我们开始着手做竞品分析的时候，一定是基于某个场景 去“创造模板”。 二、准确的信息，是得到正确分析的保障 互联网上充斥着各种搬运的信息，稍微搜搜就一大把，但这种价值低且无用。而真正有用 的信息，一直都有一定获取难度的，需要我们去挖掘。 要知道，虽然我们和领导在同一个行业，同一个公司，但是我们职位不同，所在的信息圈 子也不同。 这些领导随手一搜，就能获取到的信息，哪怕我们整理了，也只是省去了他整理的时间， 意义有多大呢？ 一份被领导认可的竞品分析，肯定要不止于此。 高质量的信息，是做出优质决策的基础，那怎么才能获取一些领导也没了解到的信息呢？ 我做 B 端项目的时候，经常从以下几个途径来搜集信息： 行业展会、报告查询机构、招投标资料、行业公众号、专利、第三方认证机构、微信小程 序； 竞品的核心用户群、经销商、售前、产品经理及技术，其中技术和产品经理是最好 取得信任，前提是他们认为你是他们的客户； 共同客户，这种方法主要看我们和客户关 键人的关系怎么样，如果好的话，大概率可以获得很多竞品还未上市的产品信息。 这里，给大家安利一些信息获取渠道： 报告查询机构：Quest mobile、Taking data、App annie、行行查、艾瑞咨询、麦肯锡 ； 招投标资料：招标平台很多客户自己拥有，当关系好时，我们完全可以把客户账户信 息拿过来登陆，这是最重要的信息来源； 行业公众号：很多行业都有自己的公众号，最 简单操作就是利用行业关键词在公众号搜索； 微信小程序：报告搜一搜、行业报告库、 报告查一查等； 专利：专利大王。 我们要综合各种渠道的信息，这样才能提高我们获得准确有效信息的概率。 举个例子：有一次，我们竞争对手在展会宣传他们新研发的一款产品，但产品参数却一直 未公布，我想弄到这份资料。 B 端的资料可不好弄，我通过一个笨办法取得竞品公司销售的信任（用一个被我们公司放 弃的项目，用它的信息去咨询价格），所以直接从他那里搞到了未发布产品的彩页，拿到 一看，竞品的参数普遍比我司新规划的要高； 原本，我们产品的规划也是如此的，但研发同事说很难开发