高端矿泉水竞品分析 2014年3月 国外竞品品牌 斐济 萨奇 天然 产品价格分布 依云8.7元 5100 9.3元 巴马丽琅10元 帕米尔19元 格莱雪 11.3元 竞品品牌 巴马丽琅 恒大冰泉 格莱雪 依云品牌确立“身份消费”的代表产品。超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。 品牌定位：明确的、先入为主的、历史的奢侈水 品牌故事：依云小镇（evian来源于拉丁文，本意就是水） 水源地：阿尔卑斯山的天然、健康、纯净的品牌理念 消费者策略：文化、时尚、艺术等结合，是一种生活的方式 5. 目标消费群：追求时尚、品质生活、爱社交的中高端消费人群，偏女性 Live young！！！ 竞品分析 — 依云 品牌确立：西藏5100，饮用水十大品牌，中国驰名商标，国家地理标志产品保护品牌，中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，西藏最大的矿泉水生产企业，世界上海拔最高的冰川矿泉水生产基地。 品牌定位：借助西藏5100高度树立中国高端矿泉水第一 品牌故事：西藏神秘文化 水源地：西藏5100米唐古拉山冰川水 消费者策略：走赠送路线，形成高铁乘客的必备品；另外开拓政府路线。 5. 目标消费群：高端消费群体，但现有实际受众与原定高端人群不符合。 竞品分析 — 5100 品牌确立：秉着"让更多中国人喝上最好的水"的理念，加多宝人踏遍中国的名山大川，历经10年寻水之。 品牌定位：十年寻水，水的品质决定生命的质量 品牌故事：昆仑山，在中华文明发展史上被尊为“万山之祖”；传说中西王母就是采昆仑山水，酿为琼浆玉液，在瑶池之畔款待众神仙，故又称不老之泉。 水源地：昆仑山黄金水源带 消费者策略：集中体育、电影、经济、时尚领域的全方位覆盖 5. 目标消费群：都市新贵族，关注健康、注重生活品质的高素质人群 竞品分析 — 昆仑山 恒大冰泉产品分析 恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天 然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。 长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉 一、黄金水源 深层矿泉 恒大冰泉营销策略 （一）销售理念 1、品牌理念：水与健康 2、品牌基础：恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民的价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状况。全面提升国民体质。 3、营销理念：以现代最新整合销售理论为基础，结合传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。充分发挥其品牌优势。 4、促销策略原则：a提高产品质量b维护品牌形象c保持价格稳定d认清客观形势 （二）营销组合 1、包装：要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。 2、规格组合：产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。 （三）产品功能定位 1.富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。 2.物以稀为贵。恒大冰泉矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物 质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 3．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素 健康长寿 恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。 广告宣传定位 主要目的：通过系列广告让消费者从感情上认知： 随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体健康，我们应该追求更高生活品质。 广告语参考： 恒大冰泉矿泉水——天天饮用，健康长寿。 恒大冰泉矿泉水——黄金水源，深层矿泉。 恒大冰泉矿泉水——天赋好水，健康之源。 恒大冰泉矿泉水——恒大集团，关注民生。 昆仑山品牌定位说明 品牌定位：中国最高档水 昆仑山—中国最高档水 定位核心价值诠释： 昆仑山是中国最高档的包装水品牌：昆仑山将成为高档水的领导者和代名词，催生和引领中国高档包装水市场迅速成长。昆仑山不仅呈现给消费者极致完美的品质，他还带给消费者独特的精神体验，充分体现“高贵、时尚、品位、成就”的内涵；昆仑山正好迎合都市新富群体的生理和心理需求，必将成为都市新富群体的最佳选择。 昆仑山是中国人自己的高档水品牌：昆仑山天然雪山矿泉水显著区别于依云等进口的奢侈包装水品牌，昆仑山产自于中国，同时他具有非常深厚的中国文化特征和内涵，昆仑山的发展亦代表了中国的崛起和中国文化的复兴，是中国人自己的高档水品牌。昆仑山在终端零售价格上亦与区别于国外品牌，零售价格适中，以大众化的价格行销中国，品牌性价比非常好！