编辑导读：我国每年的高考人数都在增加，报考人数增加，平均录取率却不到 80%。由 此可知，高考志愿填报用户发展空间之大。本文将以求学宝和优志愿为例，对高中升学市 场产品进行分析，希望对你有帮助。 一、概述 1.1 项目描述 通过分析市场直接竞品和间接竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定 位。 了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。 1.2 产品测试环境 二、市场分析 2.1 市场现状分析 2010- 2020 年中国高考考生人数规模及录取率 由图可知，我国高考考生参考人数，自 2010 年至 2018 年基本持平，平均每年参考人数 在 937 万人次。相较往年，2020 年中国高考考生规模达到 1071 万人，较 2019 年增长 40 万人，考生规模创历史新高。用户群体数量大的同时，平均录取率不超过 80%。由此 可知，高考志愿填报用户发展空间之大。 2020 我国高考志愿填报相关企业成立年限统计 由图可知，于 2020 年，全国共有 954 家相关高考志愿填报企业，其中 42%的企业成立 时间尚不足一年。在高考志愿填报行业，成立时间在 1 年内的企业占所有相关企业数量 42% 。从新兴企业于 3-10 年企业的数量对比可以看出，相关企业对高考志愿填报市场的 看好。 总结： 高考考生的录取概并没有随着志愿填报企业的数量增长而有所提高，由此可以看出，在高 考志愿填报市场中，近三年高考志愿填报相关企业数量同比增长 259%，市场竞争较为激 烈，但并没有以突出的特色功能导致市场占比非常大的产品，市场占有率还有待开发。 所以，发现更适合该行业的特色功能或市场渠道显得尤为重要。 2.2 行业宏观环境分析（PEST 分析） 2.2.1 P：政策分析 2016-2019 中国热门专业招生变化趋势 由图可知， 根据教育部文件，2020 年起,将不再组织自主招生工作，以往想通过自主招生 的高考考生将只能通过普通高考的方式上大学，用户数量也将有所增加。此外，李克强总 理在十三届全国人大三次会议上宣布高职院校扩招 200 万。 相关政策的实施让考生志愿填报规模占比持续增加，而最新热门专业更新较快，院校扩招 使得高考生填报志愿的难度增加，这给高考志愿填报市场带来了大量的用户需求和发展潜 力。 2.2.2 E：经济分析 2017 年我国家庭高考消费情况 由图可知，2017 年，我国高三毕业生家庭陪读消费的集中分布在 1W 到 3W 之间；在高 考其他消费%75 的用户花费在 3000 元以内，其平均消费金额不到陪读产生的消费的 10%。由此可以看出考生在考试上的消费空间很大。 高考志愿填报咨询作为高考至关重要的一步，其也作为高考考生最终的目的，其消费支出 在考试费用将会有很大的空间占比。志愿填报咨询作为一次性的收费，为考生提供一站式 的无忧志愿填报，也将更受考生青睐。 2.2.3 S：社会分析 2020 年高考志愿填报难度分析 由图可知，高校毕业生在填报志愿时，面临的问题一般为：院校选择难以及对人才市场的 变化、专业及就业前景、院校的具体情况、高考录取方式的不确定。 由此可以看出：产品对于这些方面的咨询内容是有必要的，其可以作为产品的核心功能， 帮助考生了解一手院校专业情况以及最新的高考政策。采取更加准确、专业的方法为根据 考生给出最具指导性意见将是产品吸引用户的重要特色。 2.2.4 T：技术分析 AI、大数据、云计算等技术完善。 云计算大数据处理介绍了基于云计算的大数据处理技术，重点介绍了一款高效的、实时分 析处理 海量数据的强有力工具——数据立方。数据立方是针对大数据处理的分布式数据 库，AI、大数据、云计算可根据高校毕业生自身的实际情况给出更合适的建议。