接报告（一）市场调研，本文对行业中已融资大中型连锁机构和家庭式托管机构基本情况 和成本盈利情况进行了简单的分析，供大家参考。 目前市场上托管机构大致可分为两类：连锁加盟托管机构、家庭式托管机构，别名可称为 ：小饭桌、托管班、午托班、托班、接送站。这些托管机构是以 3~12 岁小学生放学后托 管看护和学习辅导为核心，以餐食、兴趣课、心理辅导、午睡等服务为辅，展开业务能力 。 托管时间 长时为中午 12 点至晚上 8 点，短时为下午 3 点至 6 点，由机构人员放学时统一 把孩子接到托管机构进行看护，直到家属接走。 收费类型一般为预存学费，按次收费， 按月收费，大型机构已配备互联网管理端口，方 便家长、机构查看管理。托管产品特性分析——小机构遍地，中大型机构连锁加盟发展 1. 连锁加盟机构 经营条件：需支付加盟费用，约 20~50 万元，注册公司经验范围多为服务行业，暂未发 现取得教育资质的公司。 经营场地：学校周边商用房，面积约 200 平方米，距离一般为 200~1000 米内，有统一 品牌风格装修，成本要求高，专业性提现强，自带品牌口碑效应。餐食一般为外接饭店或 自建中央厨房。 机构主要人员：接送老师、学习辅导老师、餐食负责人、兴趣课老师等。外聘教师资质有 较好保障，机构总部可提供还培训，但流动性大。 机构服务种类：学校接孩子、餐食、监督作业完成、学习辅助、兴趣课（音乐、画画等） 、培训课（语文、英语、数学等）、素质教育等。 2. 连锁机构加盟优势多，但加盟费用贵 已搭建互联网管理平台，配备家长端、学生端、机构端。便于家长查看托管细节，孩子学 习情况。 校区筹建支持。提供从品牌授权、选址装修，到物料采购，再到开业策划一整 套的服务。 师资培训支持。为老师提供在线培训服务，提升综合能力。 校区运营支持。 提供一整套的标准化系统解决方案，可按照流程操作运营。 生源招收支持。提供招生方 案，特色培训课程，帮助招生。图片来源-熊猫儿童大学官网 3. 家庭式托管机构 经营条件：无照经营或取得服务行业经验范围公司牌照，由于政府政治行动，无照经营机 构将会倒闭或被收购。 经营场地：多为学校周边居民住房搭建，成本较低，离学校更近，一般为 20~50 米范围 ，面积约 120 平方米，自己负责餐食，环节卫生和食品安全问题，以目前国内情况而言就 见仁见智了。 机构主要人员：接送老师、学习辅导老师、餐食负责人、兴趣课老师等，教师资质无法保 障，多为退休老师，或刚刚毕业不久的大学生。机构服务种类：学校接孩子、送孩子去培训班（部分机构）、餐食、监督作业完成、学习 辅助，兴趣课、培训课由于成本原因较少机构会有。 托管机构收入成本分析——综合盈利能力差 家庭式托管机构每月基础收费 800~1500 元左右， 一家连锁托管机构每月的基础收费在 2000-3000 元左右，抛去成本费用，净利润并不高(下面将重点分析)。 机构想要盈利需要扩展其他兴趣班家长需要额外交费，而新东方、学而思一学期 16 次或 者 32 次的课程也只需 2000-3500 元左右。 相比之下，单纯看孩子的托管机构的性价比实在不高，而如果想吸引学生报名，价格必须 低于其他培训机构才有竞争力，价格低就必须数量大，若机构在生源不理想情况下，实现 高额盈利非常困难。 1. 中型及大型连锁托管机构 收入来源：加盟费、服务费（系统、自建课程、老师培训等）、托管费、兴趣课时费。 支出费用：加盟费、固定成本（房租、人力、水电等）、宣传费。 一家连锁托管机构每月的基础收费在 2000-4000 元左右，需要以连锁加盟方向发展为主 ，加盟费用大概为 20~50 万。机构环境多好于家庭式托管机构，租金以商用楼来算，每 月 30000 元，4 个人工成本、伙食水电约 20000 元，每月成本约为 50000 元，最低需招 生 25 人才可抵消支出。假设实际招生 50 人，每月净收入 50000 元，前期加盟费以 30 万元计算，不考虑其他课 程收入，需要连续 6 个月才可抵扣加盟费用，实现真正盈利。 由于前期成本大，盈利时间滞后，且发展到一定规模以后，还会逐渐遇到了师资和盈利瓶 颈，综合盈利性仍然不强。 2. 家庭式托管机构 收入来源：托管费、兴趣课时费。 支出费用：固定成本（房租、人力、水电等）、宣传费。 目前行业中 80%为家庭式托管机构，以北京为例：按天托管+晚餐，收费 80 元左右/天； 按月托管+晚餐，收费 1300 元左右/月；以学校附近居民楼 13000 元/月 或商用楼 18000~30000 元/月。请一个看护阿姨、一个老师，工资支出约 7000 元/月，伙食水电 费约 4000 元。每个月成本约 2