分类号 密级 ： ： 学校代码 学号 ： ： 10426 f021070043 专业硕士学位论文 PROFESSIONAL MASTER DEGREE THESIS 跨境电商 M公司发展战略研究 ： ： ： ： ： 彭 董 睿 华 作 者 指导教师 学科专业 专业代码 研究方向 工商管理 125100 公司战略 2023年6月6日 跨境电商 M公司发展战略研究 摘要 跨境电商在经济全球化的大背景下不断发展壮大，已经成为中国对外开放 的新业态、产业转型的新模式和经济发展的新引擎，发展前景十分广阔。随着 国家政策及市场经济的共同促进，跨境电商进入了一个快车道，从传统意义上 的 B2B模式，到现在的 B2C模式，中小型跨境电商企业已经成为驱动跨境电商 行业高质量增长的主要力量。 2022年的跨境电商市场，历经了前几年的高歌猛进逐渐趋于平稳，其中不 乏有一些跨境电商公司被洗牌出局，而这些公司多是在过去几年里由于跨境电 商红利而新入局的初创者。 M公司作为一家中小型初创公司，致力于跨境电商 B2C领域，通过第三方跨境电商平台 Amazon，将自主品牌商品销售到全球各地。 M公司自成立以来，在企业发展战略方面关注较少，面对整体业务的高速增长， 出现了许多亟需解决的问题。面对未来日益增强的不确定性和市场竞争压力，M 公司需要综合研判内外部环境，明确未来发展方向和战略目标，系统研究制定 企业发展战略，才能保证公司快速、稳定和可持续发展。 本文以企业战略管理相关理论方法为基础，从 M公司现有经营情况入手， 用 PEST分析、五力模型、 SWOT等工具深刻洞察企业所处的内外环境，对公 司面临的机遇和挑战，自身的优势和劣势进行梳理归纳，在此基础上，应用定 性与定量相结合的战略评价与选择方法，对公司发展战略进行了系统规划，明 确了公司的战略目标体系，并根据目标进行战略体系的制定。在公司总体战略 层面，选择增加产品 SKU数量，开拓新兴市场和拓展销售平台等横向一体化增 长战略；在业务战略层面，选择产品和品牌等方面的差异化战略；在职能战略 层面，选择产品、营销、人力资源和财务等相关战略作为支撑；最后提出了优 化组织结构、规范化建设制度流程、打造学习型企业文化及优选供应商合作伙 伴等公司战略实施的保障措施。通过对 M公司发展战略的深入研究，从定位自 己的竞争优势到如何保障企业战略目标的实现，提出帮助 M公司提高在行业中 的竞争力方面的建议，对保证公司稳定、可持续发展具有重要的意义，此外， 也可为同类跨境电商企业提供参考借鉴。 关键词：跨境电商中小型企业发展战略战略体系 STUDY ON THE DEVELOPMENT STRATEGY OF CROSS-BORDER E-COMMERCE M COMPANY ABSTRACT As the Chinese economy becomes more integrated into the global economy, cross-border e-commerce continues to grow. It has become a new business type for Chinas opening up to the outside world, a new paradigm for industrial transformation, and a new growth driver for economic development, embracing a broad development prospect. Under the promotion of both national policies and market economy, cross- border e-commerce has entered a fast lane. From the traditional B2B mode to current B2C mode, smalland medium-sized cross-border e-commerceenterprises have become the main forcedriving the high-quality growth of the cross-bordere- commerce industry. After the rapid progress in previous years, the cross-border e-commerce market was gra