直播营销的策划与筹备 CHAPTER 3 3.1 直播营销方案的必备要素 直播方案核心思路的传达 直播方案包含五大要素 3.1 直播营销方案的必备要素 3.2.1 项目操盘规划 项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以“项目操盘规划表” 的形式出现。 为保障项目能够顺利进行， 项目跟进规划需要设计项目跟进表，按照 “一人一事 跟进到底”的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解。 3.2.2 项目跟进规划 3.2.3 直播宣传规划 设计直播宣传， 可以借助三个关键点进行策划，宣传工作必须围绕关键点的 交集进行设计 课堂讨论 如果你有以下爱好，通常会在哪些网站或账号活跃？填入横线。 （举例）PPT 学习：关注微信公众号“秋叶 PPT”、学习网易云课堂PPT 课程 （1）英语学习： 。 （2）军事研究： 。 （3）时事政治： 。 （4）娱乐八卦： 。 （5）宠物饲养： 。 3.2 直播方案执行规划 课堂讨论 假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请 参照本节知识点，做出前期的宣传规划。 3.2 直播方案执行规划 3.3 宣传与引流的六种方法 （1）硬广引流 硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。 常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出， 完整地告知粉丝， 并邀请其传达给自己的好朋友。 3.3 宣传与引流的六种方法 （2）软文引流 与硬广告相比，软文突出一个 “软 ”字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。 软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件。 3.3 宣传与引流的六种方法 （3）视频引流 视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多的企业开始利用视频进行宣传推广。当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果。 3.3 宣传与引流的六种方法 （4）直播引流 直播平台通常有“推送 ”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，企业可以在同一直播平台进行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态。 3.3 宣传与引流的六种方法 3.3 宣传与引流的六种方法 案例讨论 2017 年 6 月 16 日， 京东邀请大提琴演奏者、华语影视女演员欧 阳娜娜做客京东直播 。预热宣传从 6 月 15 日开始 ，用户点 击链接 ，可 直接跳转进入京东 APP 直播预热页面。 3.3 宣传与引流的六种方法 案例讨论 用户进入京东 APP 预热直播页面后，单击“ 设置提醒”按钮，即 可在直播开始前收到京东推送的直播提醒消息 （5）问答引流 传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时为企业做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为企业宣传与引流的渠道。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“请推荐一款好用的手机”“哪款手机屏幕比较大” 等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间 。 3.3 宣传与引流的六种方法 （6）线下引流 虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、 线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播。 3.3 宣传与引流的六种方法 课堂讨论 某家书店计划筹办“读书日 ”，邀 请 3～5 位书籍作者参与当天的 读书会并现场直播。 假如你是本次活动的负责人，请设计前期推广策略。 3.3 宣传与引流的六种方法 3.4 硬件筹备的三大模块 三大模块 3.4 硬件筹备的三大模块 场地 道具 设备 户外场地 3.4.1 直播场地踩点 …… 室内场地 3.4.1 直播场地踩点 直播道具 3.4.2 直播道具准备 展示产品 周边产品 宣传物料