文本描述
销售技巧培训
促进销售成交的16个策略
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勤奋+技巧=成交
稻壳 X Angles
售前准备工作
勤奋+技巧=成交
态度决定一切
勤奋+技巧=成交
已经天生注定
已经毕业,学历固定
当前唯一可以掌控
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态度决定一切
勤奋+技巧=成交
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销售的核心实力
勤奋+技巧=成交
还包括
收集关于行业和消费的知识
了解竞争对手
熟练的掌握业务流程
不断的努力提高销售技巧
销售的核心实力
勤奋+技巧=成交
七个
核心实力
行业知识
客户利益
顾问形象
行业权威
沟通技能
客户关系
压力推销
指的是销售人员对客户所在的行业在使用该产品上的了解
是指拥有对客户使用该产品上如何获得的利益的广泛了解和认知
是指确立被客户感知为产品消费顾问的形象
是指在XX领域是否有足够的知识,是否获得过XX行业的某种称号或承认等
是指经常赞扬客户的观点,尤其是客户对产品的任何评价和观点,从而建立良好的沟通方式
是指与客户周围的人有广泛、密切的关系。如何提供掌控客户关系来完成销售;或有效的通过客户关系来影响客户的购买决策
是指强有力的语言可以给客户造成购买是唯一选择的感觉
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
接待第一次前来公司考察的客户,不急于说项目本身或直接介绍,而是让其了解公司实力、公司经营理念、公司扶持等,使客户先感受公司的强大实力和优势,从而激发其代理加盟的欲望。为后面谈具体代理加盟事宜、成交打下良好的基础。
第一次前来公司考察的客户
你应该介绍的是
勤奋+技巧=成交
有时不宜对客户逼得太紧,显出“志在必得”的成交欲望
抓住对方的需求心理,放缓节奏,先摆出相应的事实条件,让客户明白“条件不够,不强求成交”。
使客户产生患得患失的心理,从而主动迎合我方条件成交,达到签约目的。
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
让客户为了维护自尊,立即下决心拍板成交。
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
告诉客户,招商加盟招募期即将结束、公司项目的代理费用会上涨,或这某一区域的代理商名额就剩下最后一位、再不签订合约有别人要捷足先登等
给客户制造一些紧张感
让其产生“过了这个村就没有这个店”的心理,从而下定决心加盟代理。
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
人们买东西都有一个从众心理,越是人多的时候,越觉得买着踏实,也容易冲动下决心签约。
有意识地制造销售现场人气或大量成交的气氛,令客户有紧迫感,会加快洽谈成交进程。
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
什么?青岛市的代理已经有人做了!有没有交钱?我这有个客户立刻就要交钱,对,就这样!”售楼员的语气和焦急神色,给客户的感觉就是现在不买就买不到了……
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
如果销售人员一味给客户施加压力,忘了“客户才是主角”的真谛,客户回家后,也许会觉得很不爽。
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
抱着真心实意、诚心诚意、业务不成交朋友的心态,投客户之所好,帮客户实现其所需,让顾客感受到销售人员真诚的服务,从心理上先接受人。
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
如果客户认同销售人员,可以积极介入,站在客户立场去考虑问题,帮助客户对比分析代理项目的利弊。
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
当遇到团购,或客户的亲朋都参与洽谈时:
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
如果公司项目代理加盟价格定得
比同类型项目价格高时:
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
很多时候,当销售人员把客户等下去和立即购买的好处和怀疑列明,客户的眼睛就会被拨亮!具体方法:
销售人员则列出等下去的坏处,然后将两者
加以对比分析,优胜劣汰,结果自明
销售常用技巧
勤奋+技巧=成交
有些客户想要折扣、或其性格喜欢就小问题纠缠,可能任凭销售人员使出十八般武艺,依然不为所动。
不卖
销售常用技巧
稻壳 X Angles
勤奋+技巧=成交
THANK YOU
加油,你就是下一个销售冠军
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