编辑导读：在线音乐软件的竞争从未停止，每个音乐软件各有风格，在某一方面有突出的 优势，不断吸引着用户。本文作者以网易云音乐和 QQ 音乐为例，对它们进行了深入的分 析，与你分享。 一、分析目的 深度了解网易云音乐 APP 使用路径和基础功能以及竞争品的基本情况，以此为依托和灵 感，来寻找网易云音乐下次迭代方向。 二、行业概况 2.1 市场规模 2.1.1 中国数字音乐增长空间大，增速快 2018 年中国数字音乐市场规模为 76.3 亿元，整体保持着较高的增长趋势，尤其是 2015 年前后在政策对音乐版权的大力巩固下，出现了 113.2%的增长率。中国数字音乐的发展 与全球相比仍处在起步阶段，未来还有十分庞大的增长空间 2.1.2 发展受到正版化趋势与用户音乐内容付费意识的推动 从构成上来看，中国数字音乐平台的收入主要来源于用户付费、广告收入、以及版权运营 收入三个方面。在正版化改革之前，平台营收主要依靠于广告收入，但由于数字音乐平台 本身广告变现能力较弱，仅限于开屏、banner 等形式，因此在政策推行正版化后，用户 付费收入的占比保持持续增高，广告收入增长出现滞缓。另一方面，2018 年版权运营收 入带动了整体市场规模的再一次增长，由数字音乐平台向第三方机构转授音乐版权，活跃 利用和开发音乐版权价值，使得其拓展出更多元化的商业模式 2.2 市场格局 2.2.1 头部互联网企业纷纷入驻数字音乐市场布局 基于政策和资本的利好，数字音乐产业未来的发展为市场所看好，同时作为泛娱乐生态链 中重要的一环，也吸引了头部互联网企业纷纷入住布局，市场一度面临相对激烈的竞争状 况。随着腾讯音乐娱乐集团的上市，市场格局逐渐趋于稳定，同时呈现出较强的二八效应 ，即头部平台占据大多数的市场份额，留给长尾企业的生存空间有限。但随着行业持续的 发展，数字音乐平台以用户需求为导向在垂直领域进行不断探索，因此相信行业仍然存在 变化和发展的想象空间。同时，短视频平台基于其出色的音乐传播能力也已开始在音乐内 容产业进行布局，这将同样为数字音乐市场带来一定的潜在威胁 2.3 小结 从在线音乐发展规模和增速来看，网易云 APP 正处于上升阶段，未来发展潜力大，从竞 争格局来看，网易云作为头部企业，面临竞争压力很大，目前腾讯阿里等头部平台占据大 多数的市场份额，留给长尾企业的生存空间有限；另一方面，短视频平台具有潜在竞争优 势，并且崛起速度很快。如何维护好在线音乐头部企业地位需要长效思考。 三、竞品选择 3.1 七麦数据（网易云音乐智能竞品推荐） 3.2 艾瑞数据（2021.4.在线音乐 APP 排名） 3.3 百度指数（网易云音乐需求图谱相关词） 3.4 小结 网易云音乐背靠百度，QQ 音乐隶属于腾讯，产品本身定位人群和主业务也是相似的，在 数字音乐行业中都处于头部地位。从七麦数据来看，QQ 音乐是网易云音乐强有力的竞争 对手，艾瑞数据中在线音乐榜单两者排名也相近，百度指数中，搜索热词中 QQ 音乐搜索 指数高。总结下来，选取 QQ 音乐作为本次竞品分析对象 四、产品定位 4.1 定位分析 4.1.1 网易云（音乐的力量，V8.2.16） 注重社交和原创音乐的在线音乐平台，以 UGC 内容为核心，功能丰富，主推歌曲评论和 个性化推荐歌单的同时，同步发展短视频和 K 歌业务。“音乐人入驻+评论鼓励”从下游 促活音乐生态链 4.1.2 QQ 音乐（让生活充满音乐，V10.12.5） 目标用户全面，功能精简，以海量音乐版权和独家首发为核心优势的在线音乐服务平台， 与明星经济结合，通过优质曲库促进音乐生态循环。