竞品分析 |激励机制，掌阅跑赢竞品的关键 本文笔者将以“掌阅”的激励机制为分析重点，对比掌阅、QQ阅读、书旗小说三者激励机 制设置上的不同。 根据艾瑞数据APP指数排行榜：在线阅读类APP有较为明显的寡头效应，由掌阅、阅文组 成的市场第一梯队基本稳定。掌阅和QQ阅读两家月独立设备量更是遥遥领先，其次是阿 里的书旗小说引领下的其他在线阅读产品。 （这里仅分析比较文字类在线阅读，漫画等其他类暂不做研究。） 顺便提到：与 QQ阅读同家发行的微信阅读，在艾瑞数据电子阅读月独立设备量榜排名 12。 但与以上三类不同的是：它的着力点在社交，而非阅读，利用自家强大社交链的天然优势， 践行的“社交+阅读”的全新尝试。在旧有的社交链上做排行榜和阅读朋友圈，主要为价 值类阅读；这里也不作比较。 在电子阅读类APP中，相比于QQ阅读和书旗小说，掌阅是后起之秀。 没有BAT天然的流量和资源支撑，不像书旗，有阿里生态协同共振，协助打开在线阅读的 增量市场。QQ阅读有腾讯、盛大文学平台网络布局优势，内容版权优势明显。 不接收原创投稿，不做UGC作者用户，相比于QQ和书旗，不注重作者打榜和互动，少了 头部作者和大流量原创内容优势。 那这几年掌阅靠什么跑赢竞品？ 除了界面风格，阅读功能上都是书城+书架传统模式，掌阅专注读者用户。 通过对掌阅的把玩，笔者发现相比于QQ阅读和书旗，掌阅的产品激励机制构建得比较复 杂且相对完善，这可能是掌阅击败对手的原因之一。 今天这篇文章以“掌阅”的激励机制为分析重点，对比掌阅、QQ阅读、书旗小说三者激励 机制设置上的不同。希望能够给产品运营或身为产品经理的小伙伴们带来启发。 积分体系是产品激励机制中的一种手段。积分（广义上的“积分”）体系分为两类：包括 虚拟货币类和等级类。掌阅采用双积分体系，虚拟货币类和等级类积分都有涉及，而且其 中还加入了代金券等券类奖励，结构较为复杂，但关联性较好。 下图是笔者粗略绘制的掌阅APP的激励机制图： 从上图可以看到：掌阅的总体“积分体系”（带有累积属性的激励机制）大体分为两个模 块的独立机制。 是以特定权益为实现方式的积分累积制。 是以经验值积累为量化标准的“等级”增长制，和“金本位”的虚拟货币直接挂钩。 “积分体系”的实质就是用户完成产品设置的相关任务，积累“量化指标”，从而获取可 兑换的权益。 那么接下来，我从“任务设置”、“奖励形式”和“注意事项”三个反方面，结合QQ阅 读和书旗小说，来剖析掌阅的两种积分体制。 一、任务设置 激励机制的目的就是引导驱动用户行为，相关的任务设置要符合引导目的。 下图可以看到，我将掌阅的任务设置大体分为三个部分：