文本描述
以變馭變小天鵝2003品牌推廣提案
精信廣告有限公司
2003年1月20日
統一以“新生活,用心造”為核心,覆蓋企業与產品層面,使之相互作用,產生雙向影響,雙向受惠
溝通策略
溝通策略
企業定位
品牌核心
產品定位
銷售
附加价值
品牌支持
5
為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾,并且在消費周期中的不同階段与他們接触:
知曉
興趣
動机
了解
信心
決策
整合行銷的受眾策略
事件行銷
媒体行銷
關系行銷
關系行銷
公關
廣告
終端
促銷
直郵
客戶獎勵計划
事件行銷方案
社會公眾
目標市場
核心目標消費群
潛在顧客
預期顧客
銷售前導
顧客
7
目标: 將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民形象
主題:
“實現新生活”
事件行銷
8
執行
小天鵝為了回饋社會,幫助大眾實現新生活的愿望,特別設立“新生活”基金
這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有關,如結婚、創業、進入大學等
与雜志合辦,如三聯生活周刊,以增加說服力和聲浪
事件行銷
9
執行
每隔三個月組織一次“實現新生活”的活動,如:
99對新人國外集体結婚
創業資金贊助
大學進修費用
小天鵝新居家電贈予你
每次活動都以參与者的提案作評審標准
事件行銷
10
發布會
通知大眾有關信息
邀請名人到場演講如何實現新生活,吸引記者采訪,增加媒体曝光率
事件行銷
媒体行銷方案
社會公眾
目標市場
核心目標消費群
潛在顧客
預期顧客
銷售前導
顧客
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联合性销售活动
活动主题:新生活储蓄
活动内容:
协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活”储蓄卡
消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产品,小天鹅就将此产品总价的5%存入银行,作为“新生活”储蓄卡的首付款项返还给消费者
之后消费者再购买任何小天鹅的产品,款项将仍按照这个比率自动累积,自动返还
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一般性促售活动
活动目的/覆盖的人群:
维护与现有客户之间的关系,增强他们对小天鹅的忠诚度,回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户
用一些实实在在的利益去吸引新客户,促使其转换品牌
直接提升销量,巩固品牌在消费者心目中的地位
14
一般性促售活动
活动内容:
2. 针对新客户
人的一生中都会经历很多特别的时刻,例如:“洞房花烛夜,金榜提名时…”在每个人的历程里都算是一种跨越,一种新生活的开始
所以,小天鹅帮你抓住这些瞬间…
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一般性促售活动
新婚:小天鹅送“百对”新人蜜月旅行,只要购买任何一件小天鹅产品就有机会抽中豪华蜜月游,当然只限新婚夫妇
新房:小天鹅对您的新房“呵护有加”。只要您凭新的预售合同或房产证,在规定时间内购买小天鹅家电产品任意组合(冰箱+洗衣机或者洗衣机+空调)就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中
新生儿:只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣,一同分享个中快乐
關系行銷方案
社會公眾
目標市場
核心目標消費群
潛在顧客
預期顧客
銷售前導
顧客
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客戶鼓勵計划
活动内容:
针对老客户
共度与小天鹅的《结婚纪念》:只要寻找出您家中旧的小天鹅产品,计算从购买之日起至今的年数 X % = ?我们将参照此结果进行“以旧换新”大行动。如果你和小天鹅的结合已经8个年头了,你将由此获得8%的折扣换购其新产品