目 录 一、 销售流程管理制度 二、 合同评审管理制度 三、 合同签订管理制度 四、 合同实施管理制度 五、 合同货款回收制度 六、 合同结算制度 七、 工地签收单的管理制度 八、 开具收据的管理制度 九、 开具发票的管理制度 1 十、 欠款跟踪管理制度 1 十一、 应收帐款和呆死账的管理制度 1 十二、 客户档案管理制度 1 十三、 驻外堆场管理条例 1 十四、 离职、调职业务员的交接和提成发放制度 1 十五、 办事处经理岗位交接制度 1 十六、 办事处管理制度 1 十七、 未计件办事处费用报销制度 1 销售流程管理制度 一、销售流程包括：项目跟踪、合同报价、合同评审、合同签订、合同实施、烂桩处理、合同收款、合同结算、客户档案管理。 二、销售管理流程图及相关责任人： 流 程 责 任 人 项目跟踪 合同报价 办事处 业务组 业务员 办事处 业务组 销售部内勤 办事处 业务组 业务员 销售内勤 销售部经理 （技术部、财务部经理）办事处 办事处 业务组 业务员 销售部 计划调度 统计 办事处 业务组 业务员 技术部 办事处 业务员 办事处 业务组 业务员 法务部 统计 财务部 业务员 合同评审管理制度 所有销售合同在签订前必须如实、全面、准确地填写《合同评审表》。 销售部内勤主管针对供应能力，预审《合同评审表》，并核算管桩出厂价（即将端板摊销、运输费用扣除后的金额），报销售部经理批准后按照批准要求签署销售合同。 若订单上要求的是特殊型号或非常规产品，或有特殊要求的，销售部组织生产部、技术部、供应部、财务部针对性地对其可行性、质检能力、生产能力、财务制度、流程等进行评审。 若在合同执行过程中将出现价格、数量、型号等任何实质内容的变更