竞品分析对比篇 橱衣培训部 衣柜培训师：赵瑞杰 对比品牌 索菲亚 好莱客 顶固 尚品宅配 韩丽 史丹利 索菲亚 索菲亚 主推门板：经典百叶，尼斯百叶 索菲亚 中期活动（郑州）：买门700元/㎡，送柜体 洞口750元/㎡ 功能件：密码箱 索菲亚 优势：1.产品展示 分割成不同的狭小区域，且每个区域均 门板展示，整个展示空间利用紧凑 2.产品门板种类较多，门板厚重，给人感觉稳固性能好 3.报价技巧，配送挂衣杆 劣势：五金国产 报价存在欺骗顾客（预算较少，成交时较多） 保修时间较不合理 门板没有标配阻尼器 配套产品较少 应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示 不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板 提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量 索菲亚 应对产品：1.种类 建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示 2.厚重感 讲解要点：a.环保性 中密度板在制作过程中添加的胶水大量的胶水，从而使 木质粉末很好的粘合，所以甲醛含量很高。相反，PVC 不含甲醛 b.安全性 中密度板钢性较强，容易断裂，相反，PVC韧性较好 c.防潮性 中密度板吸水性较差，与水容易变形 话术：   话术： 好莱客 好莱客 好莱客 主推产品：百叶门板 颜色：西子红，一品红，阳光一号，简白 新推产品： 欧式百叶门板，小百叶连体门板 欧式衣帽间，及欧式装饰顶线 中秋活动：特价柜体原价338元/㎡，现238元/㎡ 特价门板1638元/㎡，现750元/㎡ 预交500抵800 好莱客 优势：1.产品展示 a.产品装饰较好，每套产品用不同的风格展示 b.分割成不同的狭小区域，且每个区域均有门板展示， 整个展示空间利用紧凑 2.门板品种较多 3.第三代木塑门板 劣势：贴牌五金 保修时间较不合理 门板没有标配阻尼器 配套产品较少 应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示 不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板 提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量 应对产品：1.门板种类较多 建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示 2.性能更好木塑门板 讲解要点：a.环保性 劣质原料：木塑板使用木材边脚料和回收的废弃塑料 合成压制而成， 有毒成分含量较多 b.安全性 韧性低于母体塑料，密度小，强度低 c.防潮性 好莱客 话术： 顶固 主推产品：玻璃门，E0级环保刨花板 近期新品：E0级环保刨花板(自称） 中秋活动：冠军联盟，产品7.5折 产品优势：玻璃门款式较多 五金质量较好 产品劣势：产品细节较差 专业做玻璃移门，整体衣柜质量不行 针对其E0级的板材： 讲解要点1.其所使用的板材是国产“大亚”板材 2.所出示的证书是“大亚”公司做的证明并没有权威性， 属于欺骗消费者 针对其五金： 讲解要点1.自主研发品牌，在国际上并没有排名 2.其抽屉的导轨顺滑度不好 3.一个好衣柜并不是只要五金好就是好衣柜了，同时 工艺也很重要 韩丽 主推产品:百叶门板，图案饰面柜身 产品优势：柜身花色图案修饰 产品劣势:计价不科学，其为单元柜体计价 柜体和门板花色不能同一花色搭配 保修说辞不一，售后没保证 五金质量较差 韩丽 针对其图案柜身： 讲解要点：1.不能和柜体很好的搭配 2.其密合性不好，容易起泡，柜体受潮，抗耐磨性较差 3.柜身所用饰面纸长时间使用褪色，