随着自媒体的发展，各个电商平台开始转型，未来几年也会是这一趋势，普通用户以及网 红的带货能力提升，人们也原因花时间和流量在观看其他人的分享，普通人也可以是形象 代言人，而毫无疑问这种形式的代言成本基本为零。但是产品不一定都是一成不变，每个 产品依旧有自己的产品定位以及主打服务。 分析大纲： 1. 行业分析 1.1 发展历程 早期的线上购物主要在淘宝网，球鞋文化只存在于各个篮球论坛之间。2013 年 nice 网出 现，定位为潮流分享平台，2014 年虎扑上线旗下导购产品“识物”，2015 年虎扑装备区 分离出产品“毒”，提供球鞋鉴定服务。随着球鞋文化的渗入，各个平台在往后三年内全 部完成潮流分享社交，球鞋交易服务。 自 2014 年以来，人们对潮流服饰，球鞋的需求日益增长，涌现出多个线上交易、分享平 台。2015 年 Get 首先开创运动吗装备社区，随后多个体育资讯平台，潮流分享平台以及 电商平台都相继打开球鞋交易服务，也正因如此，各个平台的推广吸引了更多年轻人关注 潮流关注球鞋。 在大部分投资家眼中，也看到了这一发展前景，nice、蜂潮等都收到了大笔融资，nice 于 2019 年 6 月完成 D 轮融资 TPG 软银合资基金、元璟资本共同领投；斗牛（原名“蜂 潮”），2016 年创立也于 2019 年完成近千万美元的 A 轮融资。 1.2 市场现状 鞋服是人们必不可少少的东西，随着时代发展，人们生活品质提高，对衣物，鞋子的要求 也不简简单单的是遮羞布，好看和吸引眼球成了新需求，这也促进了对潮流鞋服的消费， 在互联网时代，线上消费也早已成为消费的主战场。 由图可见运动鞋市场在逐年提高，尤其 2016 年以来增长率也显著提高。 而在全国范围内运动鞋的消费主力军为 80、90 后，所以目前平台面向人群为年轻人，其 中不乏已经结婚生子的人，可以在其中加入童鞋，童装信息。 线下的获取球鞋、潮服的渠道单一，并且货量少，除部分一线城市有线下专卖店发售，其 他地区城市的消费者要线下购物成本高，无法面向全国各地的用户，因此线上的发展成为 主要趋势。但是线上的购物网站渠道消费者担心买到假货，消费者需要一个在行业有威信 ，能够给消费者承诺的平台。此外，C2C 模式解决了“求购无门”的窘境。 因此，线上独立平台成为消费者更为信赖和需要的线上购物方式。目前活跃在线上的类似 平台除了以上三种，还有斗牛、有货 UFO，get 球鞋指数，以及国外的平台，竞争还是相 对大的，但是在国内市场主要是“得物”为领头羊。 1.3 融资情况 在大部分投资家眼中，也看到了这一发展前景，nice、蜂潮等都收到了大笔融资，nice 于 2019 年 6 月完成 D 轮融资 TPG 软银合资基金、元璟资本共同领投；斗牛（原名“蜂 潮”），2016 年创立也于 2019 年完成近千万美元的 A 轮融资。2018 年得物（毒）获得 高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资，脱离虎扑独立运营。 2. 竞品分析 2.1 竞品介绍 2.2 排名趋势 2019 年得物（毒）在各大数据平台显示均稳居第一，尤其 6 月、11 月和 12 月，独立设 备数超 600 万，但是 nice 由于转型较晚，相比于其他两个平台明显存在劣势。但是得物 （毒）的数据起伏较其他两个更大，初步推断与其用户体验有关。 得物（毒）两个系统版本用户评分 nice 两个系统版本用户评分