电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 LZLJ品牌营销策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 202072151332 文兴发 学 号 作者姓名 指导教师 柴俊武 教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 公开 UDC 注 1 学 位 论 文 LZLJ品牌营销策略研究 （题名和副题名） 文兴发 （作者姓名） 柴俊武 教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 申请学位级别 硕士 专业学位类别 工商管理硕士 提交论文日期2023年 3月 29日论文答辩日期2023年 5月 18日 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 电子科技大学 2023年 6月 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on LZLJ Brand Marketing Strategy A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 202072151332 Wen Xingfa Supervisor School Prof. Chai Junwu School of Management and Economics 摘要 摘要 白酒在中国有着悠久的酿造和饮用历史，而无论宴席还是朋友聚会都少不了 白酒的身影，它也在历史上成为了人们生活、工作中密不可分的一部分。同时， 白酒酿造因地理环境、水质土壤、酿造工艺、原料选取等方面的差异，逐步形成 了不同的香型流派。中国白酒在新中国成立以来的数十年发展过程中，LZLJ公司 作为浓香型的代表，通过对浓香型白酒酿造技艺的总结与推广，使得浓香型白酒 在全国迅速发展、遍地开花，数十年的市场份额占比都在 70%以上，成为市场的 主流香型。而近年来，随着以茅台为代表的酱香型白酒飞速发展，酱香白酒的市 场份额从 2015年的不足 15%，发展到 2020年已接近 30%。加之清香型白酒在汾 酒的引领下近年来也是迅速成长，浓香型白酒的市场份额被进一步蚕食，当前的 市场份额已来到 50%左右，这对于 LZLJ公司的发展带来了很大的威胁。而 LZLJ 公司在实际的品牌营销中由于存在资源分散、营销团队缺乏统筹等问题，使得其 面临市场份额不断下降、酱香型不断崛起的问题。本文即在此背景下展开研究， 分析 LZLJ公司品牌营销的现状、存在问题，结合品牌营销理论提出 LZLJ公司的 品牌营销优化策略。 本文首先应用文献研究对品牌营销、白酒品牌营销等相关内容进行综述，以 为后续研究提供理论依据。随后应用 SWOT等分析工具，对当前LZLJ公司经营 面临的内部、外部环境进行分析；接着应用案例分析法，结合 LZLJ公司作为研究 对象，分析其当前营销策略存在的问题。其次，结合浓香型白酒市场份额受到的 冲击，从品牌营销理论的四个维度，如：品牌个性、品牌传播、品牌营销、品牌 管理等方面提出了 LZLJ公司的品牌营销优化策略。希望本文的研究分析，能为 LZLJ公司的品牌营销策略提供建议，也希望能帮助浓香型白酒企业在品牌传播方 面有针对性的应对市场格局的变化，共同捍卫品类市场地位。最终，白酒的本质 都是一样的，工艺有差别，但香型无高下，希望通过本文研究，能助推行业拼弃 香型之争，在产品策略中更加注重品质，在营销策略中注重品牌、文化的推广与 传播，共同促进行业的健康、长久发展。 关键词：白酒，香型，品牌定位，营销策略 I ABSTRACT ABSTRACT Baijiu hasa long historyof brewingand drinking inChina, andBaijiu is indispensable to banquets and gatherings of friends. It has also become an inseparable part of peoples life and work in history. At the same time,