目录
一企业概况与营销目的
二目前营销状况
三市场调研分析
四营销战略
五 行动方案
六 风险来源与规避方法
七综述
企业概况与营销目的
企业的概况：广东新大地生物科技股份有限公司位于平远县长田镇，是一家致力于油茶产业化的现代农业企业，是国家高新技术企业。公司与国家林业局油茶研究开发中心、华南农业大学、中山大学、华南理工大学、广东省农科院等建立了长期紧密的技术合作关系。在国家大力发展现代农业的背景下，作为油茶精深加工领域的先行者与技术领先者，公司自2004年成立以来，始终秉承“以科技创新为先导，精深加工为核心，打造现代油茶产业体系”的全产业链循环发展理念，致力于推动中国油茶产业化的发展。目前，公司已分别在广东平远和江西遂川建成了两大产业基地，依托丰富的油茶资源优势，开拓创新，锐意进取，走出了一条“产业规划科学、加工布局合理、产品结构完善、综合利用水平高、经济效益、生态效益和社会效益良好”的绿色发展之路，形成了“三圃二基地一中心”的油茶产业化体系。公司主营业务为良种油茶苗的培育与推广及油茶精深加工系列产品的研发、生产和销售。产品涵盖了油茶全产业链的上、中、下游，即上游的良种油茶苗的培育与推广、高产油茶林基地的开发与建设；中游的茶油系列产品的研发、生产和销售，如精炼茶油等；下游的茶油精深开发如山茶油维E胶囊、护肤山茶油等，副产物茶粕、茶壳的综合利用如茶粕有机肥、天然山茶籽洗洁粉等，茶皂素及其衍生品的开发如茶皂素洗涤品、茶皂素生物农药等
营销目的：提高“曼陀神露”牌高山茶油知名度和市场份额、实现公司产品在茶油市场的销售目标、向茶油市场推出新产品、解决企业无法实行有效的品牌差异化定位的问题
目前营销状况
市场状况
随着经济发展，生活改善和消费观念转变，人们注重健康消费，食用植物油替代动物油，从1985年起国内植物油开始进口。2007年全国食用植物油消费量2250万t,产量1035万t，需进口1200多万t。预计2020年，随着人口和消费量增加，全国消费量将达3200万t，即使努力扩种增收，届时产量只能达2000万t，每年仍缺口1000～1200万t。2008年全国茶油产量26.25万t，人均占有0.2kg，远低于发达国家每年人均橄榄油20kg的水平，就是至少保证人均2.0kg对高品质食用油的需要，全国茶油产量仍要增长10倍以上达到250-300万t,还不包括出口需要的高级精炼油、化妆油，以及天然皂素等。由于市场缺口，供不应求，近几年油茶籽、茶油市价一路看涨，产区油茶籽市场价达0.8-1.0万元/t，茶油4.0万元/t，茶枯0.2万元/t，超市精炼油10万元/t，出口化妆油高达25万元/t,近几年相当每年上涨20%。这种供需趋势将维持存在不会逆转
综观目前食用油市场，我国山茶油品牌有30多个，主要集中在两湖和广西地区。而行业巨头金龙鱼、福临门也在2009年推出了山茶油，但大多数厂家都采取了“隔岸观火”的策略，大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等待时机乘势而上，小品牌则想跟