大一品山茶油
会员俱乐部构建方案
2012年5月
方案思路
市场研究
人群研究
搭建俱乐部框架
运作方式
外部资源整合
理性分析
感性沟通
发现问题
寻找机会
解决问题
创造精彩3寻找目标人群会员俱乐部架构
会员俱乐部启动方式建议外部资源整合规划
市场研究
目录
市场研究
山茶油市场现状
业界普遍认为山茶油产业是中国未来食品工业
发展中一个非常有潜力的产业
多数消费者对山茶油还缺乏了解
山茶油种植投入周期长
种植户认为没有经济作物快
产业化进程速度较低
尚无一军突起的行业领袖
针对于每年2000万吨食用油市场
茶油份额不足1％
市场前景广阔，朝阳产业
消费者认知度尚待开发
原材料稀缺等众因素导致山茶油贵族化
尚无消费者普遍认可领军品牌
行业市场占有率低
针对于每年2000万吨食用油市场
茶油份额不足1％
数据来源：2012年居民食用油调研报告
山茶油市场同质化严重
卖点同质化
市场同质化严重
天然、绿色、营养、健康
定位同质化
高档礼品油
策略同质化
以销售为目标忽略消费者沟通
渠道同质化
高档商超及礼品市场
发展同质化
产品研发速度慢，品牌意识差