目录
1 绪论 · 1
1.1 本文研究的背景和意义1
1.1.1 研究背景 · 1
1.1.2 研究意义 · 1
1.2 研究内容与框架2
1.3 本文研究方法· 2
2 相关基础理论 · 4
2.1 市场营销组合策略4
2.2 营销渠道理论4
2.3 STP 理论· 5
2.4 社会化媒体营销理论5
2.5 网络营销理论6
3 江西 DX 中小企业市场营销环境分析·· 7
3.1 DX 公司的中小企业市场外部环境分析 ·· 7
3.2 DX 公司的中小企业市场内部环境分析 ·· 7
3.3 通信行业中小企业市场现状比较8
3.3.1 江西 YD 中小企业市场现状·· 8
3.3.2 江西 LT 中小企业市场现状10
3.3.3 江西 DX 中小企业市场现状 11
3.3.4 江西 DX 中小企业客户信息化现状13
3.4 江西 DX 公司中小企业市场存在的问题 · 14
3.4.1 营销渠道问题 14
3.4.2 产品体系问题 17
4 江西 DX 中小企业市场营销策略优化建议 21
4.1 同行经验借鉴 · 21
4.2 江西 DX 目标市场选择 · 22
4.3 江西 DX 营销策略优化的思路与原则 · 22
4.4 营销渠道优化 · 23
4.4.1 自有营销人员配置 23
4.4.2 行销代理队伍建设 24
4.4.3 快捷服务中心建设 27
4.4.4 网络渠道建设 28II
4.5 产品体系优化 · 29
4.5.1 智能平台服务 29
4.5.2 智能管道服务 34
4.5.3 智能应用服务 37
5 优化方案的实施 ·· 40
5.1 实施的阶段安排 · 40
5.2 实施人员培训 · 40
5.3 实施的机制保障 · 41
5.4 实施的技术支持 · 41
6 结论 ·· 42
参考文献 ·· 43
致 谢 ·· 46III
Contents
1 Introduction 1
1.1 The background and significance of this paper ·1
1.1.1 Research background ··1
1.1.2 Research significance ··1
1.2 The content and framework of this paper ··2
1.3 Research methods ··2
2 Related basic theory ··4
2.1Marketing mix strategy ··4
2.2Marketing channel theory4
2.3 STP theory ·5
2.4 Social media marketing theory ··5
2.5 Network marketing theory ·6
3 Jiangxi DX SME marketing environment analysis·7
3.1 The analysis of the external environment of the small and medium-sized
enterprise market of DX ··7
3.2 DX company&39;s internal environment analysis of small and medium enterprises
·7
3.3 The analysis of the current situation of SMEs in communications industry ·8
3.3.1 Jiangxi YD small and medium sized enterprise market situation 8
3.3.2 Jiangxi LT small and medium sized enterprise market present situation3.3.3 Jiangxi DX small and medium sized enterprise market present situation3.2.4 jiagnxi DX small and medium sized enterprise market present situation3.4 Jiangxi DX small and medium sized enterprise market problems ·· 14
3.4.1 The problem of marketing channel 14
3.4.2 The problem of product system· 17
4 Jiangxi DX small and medium sized enterprises marketing strategy
optimization suggestions21
4.1 Peer experience for reference·· 21
4.2 Jiangxi DX target market selection · 22IV
4.3 Optimization of ideas and principles ·· 22
4.4Marketing channel optimization ·· 23
4.4.1 Own marketing personnel configuration ·· 23
4.4.2 Marketing team building ·· 24
4.4.3 Express Serv
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