专业学位硕士学位论文
Y 公司D 品牌营销策略研究
作 者 姓 名 刘 旭 霞
学 科 专 业 工 商 管 理 硕 士
指 导 教 师 刘 志 超
所在 学 院 工 商 管 理 学 院
论 文 提 交 日 期 2021 年 12 月Research on D Brand Marketing Strategy of Y Company
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Liu Xuxia
Supervisor：Prof. Liu Zhichao
South China University of Technology
Guangzhou, China分类号：C93学校代号：10561
学号：201820253914
华南理工大学硕士学位论文
Y公司D品牌营销策略研究
作者姓名：刘旭霞 指导教师姓名、职称：刘志超教授
申请学位级别：工商管理硕士 学科专业名称：工商管理
研究方向： 营销管理
论文提交日期：2021年 12 月 论文答辩日期：2021 年 11 月 21 日
学位授予单位：华南理工大学 学位授予日期：2021 年 12 月
答辩委员会成员：
主席：李卫宁教授
委员：王红丽教授、刘向阳副教授、贾建忠副教授、林红菱教授 华南理工大学
学位论文 原 创性声明
本 人 郑 重 声 明 ： 所 呈 交 的 论 文 是本 人 在 导 师 的 指 导 下 独立进行 研 究所
取得的 研 宄 成 果 。 除 了 文 中 特 别加 以 标 注 引 用 的 内 容 外 ， 本论 文 不包含 任
何 其他个 人 或集体 已经发表 或 撰 写 的 成 果作 品 。 对 本 文 的 研 究做出 重 要 贡
。 的
献 的 个 人 和 集 体 ， 均 己 在 文 中 以 明 确 方 式 标 明 本 人 完 全 意 识 到 本 声 明
法 律后果 由 本 人 承 担 。
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作 者签名 ： 日 期 ： ｐ ｍ 年 月 曰
学位论文 版权使用 授权书
本学 位论文作 者 完全 了 解学校有关 保 留 、 使 用 学位论 文 的 规 定 ， 即 ：
研 宄生 在 校 攻 读学 位 期 间 论 文 工 作 的 知 识 产权单位 属华南 理工 人 学 。 学 校
有 权保存 并 向 国 家有关 部 门 或机构 送 交 论 文 的 复 印 件和电 子 版 ， 允 许 学位
） 的 全
论 文 被 查 阅 （ 除在 保 密 期 内 的 保 密 论 文外； 学 校可以 公 布 学 位论 文
部 或部分 内 容 ， 可 以 允 许采 用 影 印 、 缩 印 或其 它 复 制 手 段 保 存 、 汇编 学位
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论文。 本 人 电 子 文 档 的 内 容 和 纸 质论文 的 内 容相 致 。
本 学 位论文 属 于 ：
□ 密 （ 校保 员 密 论文 时 间 ： 年 月 曰 ） ，
保 密委会审定 为 涉 学 位 ＿ ＿ ＿
于 年 月 日 解 密后 适 用 本 授权 书 。
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０ 不 保密， 同 意 在 校 园 网 上发布 ， 供校 内 师 生 和 与 学校有 共享协议 的 单
，
位浏览 ； 同 意将本人 学 位 论 文 编 入有 关 数 据 库 进行检索 传 播学位论 文 的
全 部 或部分 内 容 。
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（ 请在 以 上 相 应 方框内 打 ）
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指 导 教 师签名 Ｈ 期 年 ３
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（ 摘要
随着中国经济的腾飞，中国服装行业的发展格局正逐步形成了国际化、时尚化、民
族化的品类布局。目前，我国服装行业仍无正确的品牌意识，国内设计师品牌成立尚晚，
有创意能力的设计师品牌发展并不理想，能够长久经营的屈指可数。因此，正确的品牌
定位和营销战略，塑造个性化民族品牌，提升国际竞争力，是我国服装企业亟待解决的
历史性任务。
文中先梳理 Y 公司 D 品牌现有营销情况。宏观阐述我国的服装市场，从政治、经济、
社会和技术环境等方面进行分析，找出影响企业能力和效率的外部因素。研究结果：服
装制造业仍以低成本、低价格的方法来竞争，迫切需要转变产业增长方式。另深入分析
D 品牌服装消费者的心理活动、需求和特征，剖析消费者可能的行为动机，为企业构建
更加完善的营销竞争优势。
对 Y 公司 D 品牌背景介绍后，基于 STP 战略理论，营销理论对该品牌进行市场分析。
研究结果： Y 公司 D 品牌根据自身业务类型将相应的目标用户群进行细分，体现出传递
差异化品牌价值，促进忠诚用户的转换，进而实现自身业务持续发展。
通过问卷调查来分析营销问题与问题成因。研究结果：Y 公司对 D 品牌的营销关注
点在定制业务上，营销模式主要为关系营销，注重用户体验与感受。Y公司对 D 品牌的
营销方式过于传统，营销投入倾斜单一业务而对其他业务有所忽略，整体运营方式缺乏
新意，与客户之间缺少互动，品牌建设缺乏力度等。
针对Y 公司 D 品牌运营中存在的问题及瓶颈，从微观视角分析 Y 公司 D 品牌营销策
略，并提出相应的优化建议，为企业构建更加完善的营销竞争优势。
另，对其营销策略的实施和保障措施展开分析。探索当今时尚产品开发过程的复杂
性，以及智能化的挑战。通过实地观察和采访，了解产品的开发过程，从优化组织架构
和人员培训两点作分析，得到优化组织架构和人员的保障措施。综上，提出生产与供应
管理的保障措施。同时，要壮大服装市场，需有供应商的鼎力支持，确保生产、销售的
通畅，才能确保整个产业链有条不紊的运作。
关键词：营销策略；服装品牌；独立设计；人工智能；优化
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