Give Up “ Never 不负韶华 只争朝夕 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 01. 团队经营规划 02. 聘才团队的引进 03. 人力系统发展的升级 04. 营业部自主经营 1 团队经营规划 团队经营规划 “ 差异化经营 英才特训营+泰星专属经营 团队建设： 2）绩优经营 3）文化体系建设 1）新人入司暨泰星 营业部逐步达成的目标 泰星 俱乐部 营业 标准组 营业 标准部 主管 开单 活动人力 两大系统实现营业部自主经营 目标： 手段： 更大、更好、更强 两大系统 以直辖发展为核心的增员系统 直辖发展 健康晋升 主管个人建设 增员率 以主顾开拓为核心的营业部产说会 销售系统 新人消化 队伍收入 13个月 留存率 支撑 有效 活动率 泰星 占比 完善的组织架构 2 聘才团队的引进 优增新知 究竟什么是优增？ 优增新知－－究竟什么是优增？ 第二：增员的对象（是在某个方面比你优秀，但是这种差距不是特别大，不影响你与对方之间的有效交流） 第一：优增的对象（一定是来自你所在城市的中产收入人群） B A 优增新知－－究竟什么是优增？ 第一：优增的对象（一定是来自你所在城市的中产收入人群） 庞大且稳定的中产阶层有明确的保险需求，这是由中产阶层的财富特点决定的（有，但不够多）外界众多的不确定性、害怕失去等，是中产焦虑的根源 优增新知－－究竟什么是优增？ 城市中产的行为特点 1 线上化（学习能力） 2 边界感 3 圈层化 4 自主意识 优增新知－－究竟什么是优增？ 城市中产的行为特点 线上化（学习能力） 低收入群体（价格敏感）牺牲服务品质和个人隐私来换取更低的价格 中产及以上（在意定制服务、隐私保护、愿意依赖信任的购买渠道，节约时间成本） 聘才的引进 引进 禁区—跳蚤团队 1、业务品质差（北分聘才背调力度大） 2、队伍留存率低，留存时间短 3、队伍在职时会干扰营业区正常经营 4、队伍离司时会造成其他团队流失 1、这种团队往往有优于其他团队的社会活动能力，因此即使不录用，也不要直接撕破脸，以免到处散布谣言。 2、可借助总分公司审批理由 ，无限期拖延，不了了之 3如何拒绝 禁区二口碑差的团队 口碑差的团队，名单越大，危害越大，一旦引进，后面想引进一些优秀队伍，难度很大 引进口碑差的团队，对于公司在当地市场的形象，是一种巨大的损失 口碑差的团队未必业绩差，不能简单的从数据去看 尽量不通过别人口中了解引进团队的名声和口碑，容易误判，最好的方式方案是通过总分公司及机构内勤老师等相关人员从侧面了解 禁区三人际关系复杂的团队 1、造成内部不团结，在日常经营中，会让简单的事情复杂化，打击营业部激情 2、人际关系复杂团队喜欢经营人心，拉帮结派，增加经营管理难度 1、一人或几人存在男女关系 2、与原公司上级主管或营业区部多次纠纷。 3、多次至保监局投诉 引进 引进 面谈技巧 面谈 。。。以下略