管理资源网保险资料下载门户网站 转危为机引进势在必行 1 CONTENT 七大举措确保优才引进 逆势而上实现队伍转型 2 3 PART 1 转危为机引进势在必行 44%的业务部育成组不足4个，近一半数业务部架构空虚; 81%的业务部直接育成组不足2个，面临降级 转型背景：团队架构空虚（1/4） 2020年xx业务部育成组情况 2020年xx业务部直育组情况 育成组≤3 育成组【4，6】 育成组＞6 直育组＜2 育成组＞3 直育组【2,3】 主管考核通过率持续走低，主管维持困难； 晋升主管数全面下滑，仅20年三季度特晋政策牵引打出高点，其余季度晋升无力。 转型背景：主管晋升困难（2/4） 2019-2020年xx主管维持考核通过率 2019-2020年xx晋升主管人数 xx新增人力逐年下滑，其中2020年内涵新增人力在省级分公司中排名倒数第一， 出勤人力萎缩明显，亟需新鲜血液补充，旧组织发展模式进入死胡同。 转型背景：内部新增乏力（3/4） 2019年-2020年xx月均出勤人力趋势 2018年-2020年新增情况（骤降） 转型背景：外部引进机遇（4/4） 同业优秀主管各有痛点，外部引进充满机遇 转型背景：外部引进机遇（4/4） 同业优秀主管各有痛点，外部引进充满机遇 小结 仅靠内涵新增难以满足业务发展需求， 而xx市场队伍流动性强、绩优资源丰富， 新筹引进将是xx组织发展突破的必由之路！ PART 2 七大举措确保优才引进 七大举措 一、专人负责 统一认知（1/2） 2020年确定新筹工作整体基调，凝心聚力，启动新筹组织发展 意愿启动，思想统一，节奏一致，保持全省运作步调一致 营销条线专项研讨会议 （提升认知，统一思想，部署行动） 新筹引进定位：一把手工程 内勤架构配套：机构发展室 基础管理细化：专项 方案 一、专人负责 统一认知（2/2） 机构统一设立机构发展负责人（C类），制定相关考核奖罚制度，重点落实基础管理动作 机构发展室 核心KPI 新筹团队13J 定级考核通过率 四级机构达标率 机构活动管理岗 核心工作 每月萃取优秀新筹典范 机构每月上报新筹面谈登记表 不定期召开机构负责人沟通会发展 每月撰写新筹分析报告 垂直管理 专岗专责 二、拟定政策 配套支持 计划 xx 1 优质白板新人政策 针对新入职营销员，需符合以下条件： 1.年龄25-45周岁，学历为大专及以上，特别优秀者可放宽； 2.身体健康，五官端正，有较强的语言表达能力； 3.从事过销售行业者优先，女性优先； 4.经营业区、中支面试通过，且参加中支相应培训。 符合要求的新人可享受高额月度津贴支持 人员选拔培训 在方案期间内需通过中支严格筛选面试，按要求参加xx新人班，以及中支或营业区组织的衔训/新兵营。 三、知己知彼 明确优势 方案 政策 了解基础信息 分析对方现状优劣势 掌握对方公司政策 结合xx的政策优势 从业经历 队伍信息 收入状况 内外关系 基本法 聘才等 收入变化 职位变化 愉悦程度 针对需求规划方案 利益分析摸底收入 提供平台描绘愿景 。。。以下略