管理资源网保险资料下载门户网站 “内卷化”竞争下的发展突破 1 CONTENT “打工人”到“企业家”的事业诉求 为良性发展搭建高效优增系统 2 3 PART 1 “内卷化”竞争下的发展突破 2019年，在xx市场，人力增长速度已经放缓，并且市场中一些短频快发展方式已经带来了非良性的业务结构。人海战术难以为继，重疾业务内卷严重。 2020年，xx营销业务发展进入转型的临界点。人力增长的艰难，让我们意识到追求个人产能增长才是未来发展的突破口。 4 1.1新增人力缩减带来人均产能诉求提高 2017至2021年新增人力变化背后的市场变局研判 自2020年开始，新增速度放缓，在册人力减少。伴随行业整体的人力下滑，xx在册人力开始大量缩减。 到2021年月均万元人力亦出现下滑。 说明：数据来源当年度上号人力及在册人力变化数据 5 1.2绩优产能增长保证基本业务平台稳定 2017至2021年新增人力变化背后的市场变局研判 MDRT的重点推动，除了激发了存量达成MDRT的热情，同时让队伍在增员时，侧重优质人才。 说明：数据来源当年度上号人力及在册人力变化数据 PART 2 “打工人”到“企业家”的 事业诉求 从市场变化来看，保险从业队伍必然从原来的大而广，走向少而精。这样带来的行业未来是稳定、持续、高品质的发展。 在业务发展的过程中，我们也走过人海，并且我们也一直没有放弃人力增长，只是路径变了、标准变了。从人力规模运作到更加追求个体的发展规划，为“创业者”建立更适合发展的生态环境。 2.1保险是人力密集型产业么 庞大的代理人队伍：代理人规模持续下降、保费增速持续下降，过去几年的寿险市场依靠大量的人力扩张带来的保费增长，在疫情之下，加速“颓势”； 新环境下的客户需求：保险消费从被迫到主动的过程中，跟代理人的亲缘关系相比，客户更注重其专业能力是否能满足自己的需求；不同圈层客户的个性化服务需求。 面对新变化，想想新干法 “同样的事情，你比别人做得快、做得早，就会变得主动；不同的事情，你提早布局，就会获得先机。” 人力大发展策略从业务增长到效率降低 这几年，感受最深的就是不断的人力扩张，并不一定带来保费平台的提升，反而对经营管理带来了人员管理、品质管理和费用效能的巨大压力。 如果还在人力发展模式中打转，势必逃不出行业内耗的怪圈。 2.2队伍从群体到个体的认知变化 筹备期 队伍筹建 人力发展 筹备式发展初期，依靠人力发展带来保费提升。 探索期 市场变化 红利减弱 市场流动性加剧，整体业务质量下滑。 转折期 疫情催化 转变方向 决策调整，强化MDRT绩优体系建设。 调整期 新增艰难 优增转变 2021年新增进一步减少，强调个体产能优势。 业务经营主体从更多的人，向更优质的人转变；从群体的短频快要求，向个体的职业规划转变 队伍搭建时期，产品市场优势更加突出，市场政策相对平和； 市场竞争加剧，产品竞争费用竞争突出，资源内卷品质下滑； 规模人力变化，人力模式边际效应递减，经营决策发生转变。 在发展中思考，在思考中调整，在调整中转变 。。。以下略