增员 面谈逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 背景 CONTENT 目录 三讲三问 人生规划图 讲背景 讲三讲 讲三问 讲人生规划 增员面谈逻辑总图 突出公信力、吸引力 引发求职者兴趣 1、三大支撑 2、五位一体 1、讲行业 2、讲公司 3、讲自己 突出行业改变“我” 理性+感性打动求职者 1、你为什么现在来？ 2、你来了做什么？ 3、你做了之后会收获什么？ 前置解决“你”的疑虑 扫清求职者的思想障碍 引发危机感 促成选择 1、画图测算 2、引发危机感 3、导入综合金融强化从业 PART1 背景 三大支撑 建立卓越客户服务体系 五位一体 打造高素质综合金融人才 社区就业 社区服务 社区公益 三大支撑 五位一体 落地社区综合金融服务专员， 批量培养高素质综合金融人才 打造精英团队 公司强力支持—1、专项招募 建党百年之际，为响应国家政策，推进保险业务，公司于4月，专项招募一支年龄结构合理、有创业激情的国寿社区综合金融服务专员队伍，普及保险，服务民生。 史上最受宠的新人 做普查拿津贴办宣传拿奖励 还有专属成长津贴（1-3月） 公司强力支持—2、专项津贴 专属制式培训 3.5天专属签约班课程 启航班集中运作 市公司每月组织1次培训 月度活动 惠蓉保理赔服务咨询活动 风筝制作比赛 无忧童年游园活动 春季养生服务活动 夏日清凉观影活动 妇女安康、大病保险理赔服务咨询活动 独立的会议经营 每周举行社区综合金融服务专员的回炉培训，涵盖销售技能、区域开拓、组织拓展、特色资源、服务营销、“六步成福”等专项训练。 学习论坛 搭建多形式交流平台，共享发展心得，研讨工作技巧。 公司强力支持——3、专属定向培育 社区综合金融服务专员为中国人寿保险股份有限公司专项招募，与公司签订《保险营销员保险代理合同》，以政保、集团、孤单及自有资源为依托，以社区为服务阵地，为当地所有人员进行相关保险普查、宣传、服务及开拓的业务人员。 社区经营·服务民生 网罗民生：网罗社区保险保障需求 格式管理：属地化分区域服务 化解民忧：协助居民办理参保、理赔 PART2 三讲三问 增员三讲 新人三问 讲行业 讲公司 讲自己 为何而来 来了做什么 做了有什么 解决新人内心“疑问”的金钥匙 什么是三讲三问 信任度高 全面了解后的选择 覆盖面广 给每个人讲的内容都一样 开口简单 围绕自己的一个故事 简单 高效 提高增员率 为什么讲三讲三问 ` 用自己的理想打动增员 用自己的收获吸引增员 用自己的规划定着增员 自己的故事 三讲核心 理性 感性 + 国家支持 百姓之选 综合金融大势所趋 求职者需要一个有前景，能够施展抱负的行业 目的：对保险行业有一个清晰认知，从而产生足够兴趣 第一讲—讲行业 潜力无限 央广网北京4月28日经济之声《天下财经》报道，中共中央政治局本周就维护国家金融安全进行了第四十次集体学习。中共中央总书记习近平强调，维护金融安全，是关系我国经济社会发展全局的一件带有行动性、根本性的大事，金融监管将更加重视“统筹”，习近平主席此次金融安全讲话释放六大信号，综合金融将成为行业趋势。 讲行业—综合金融大势所趋 2017年5月14日，国家主席习近平出席“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式，并发表题为《携手推进“一带一路”建设》的主旨演讲，强调坚持以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心的丝路精神，携手推动“一带一路”建设行稳致远，将“一带一路”建成和平、繁荣、开放、创新、文明之路，迈向更加美好的明天。习主席讲话预示着世界经济更加开放、包容，金融各行业融合度会越来越高，大金融时代已经来临！ 。。。以下略