增员面谈第一步：选择面谈通关文稿
一、邀约见面
场景：两人通电话
推荐人：XX，你现在方便说话吗？
准增员：方便的
推荐人：你今天在公司吧，下午有机会抽点时间出来喝杯咖啡吗
准增员：下午我有个会呢
推荐人：我可以等你开完会，因为我正好在公司附近办事
准增员：好的啊，你在我们公司楼下的咖啡厅等我把
推荐人：好的
二、寒暄赞美
场景：咖啡厅
推荐人：我发现你比原来更瘦了啊
准增员：哈哈谢谢我最近一直在健身
推荐人：我一直瘦不下来，要向你学习，坚持健身
准增员：可以啊下次跟我一起去健身
推荐人：好的呀
三、五问收集
场景：咖啡厅
1.收集个人资料
推荐人：你现在在公司怎么样了？
准增员：还可以啊我现在做到市场主管了
推荐人：厉害啊我记得你跟我一样也是本科学历对吧，你是哪一年毕业的？
准增员： 09 年毕业的
推荐人：那你一毕业就在这家公司工作了？
准增员：是啊
推荐人：那你资历也挺深的，像你这么优秀能力又强，你之后应该还可以往上晋
升吧？
准增员：再往上走其实不太容易了目前应该是比较好的状态了
推荐人：哦，可以理解
2.判断性格及人脉
推荐人：我们之前做同事时，我就知道你是一个热心的人，现在又做了主管，身
边的朋友更多了吧
准增员：是的，工作范围更大了，接触的朋友也更多了。
推荐人：说到朋友，生活中遇到困难时，你会首先想到找朋友帮助吗？
准增员：会的，老话说出门靠朋友嘛
推荐人：那你的朋友遇到困难，你也会去帮助他吗？
准增员：当然了，朋友之间都是互相帮助的
推荐人：像你这么热心的人，朋友们都一定很喜欢你吧？
准增员：哈哈，应该还可以的吧
3.保险认同度
推荐人：你也知道我在做保险，我还不知道你有没有配置啊
准增员：嗯几年前就配置了的
推荐人：那蛮好的，说明你很早之前就有保险理念，你当初为什么买保险？
准增员：因为我觉得我们现在上有老下有小，任何一方如果出现一些风险，对家
庭都是一个不小的打击，所以我一直觉得保险挺重要的。
推荐人：你还有其他朋友在保险行业吗？
准增员：还不少呢我有一个亲戚也在保险行业
推荐人：那你对从事保险工作有什么看法吗？假如你从事保险工作，你的家人会
支持吗？
准增员：我觉得挺好啊，看你时间挺自由的，家里人主要还是看我自己的意愿吧，
不会太多干涉。
4.个人学习力
推荐人：像你已经是主管了，你会经常参加学习或培训吗？
准增员：会的，越是管理层越需要不断学习，除了公司的培训，我自己业余时间
呢也会安排一些充电学习。
推荐人：学习其实很花费时间和精力，你能坚持下来吗？
准增员：我比较在乎个人成长，所以当然会坚持。
推荐人：像你工作这么忙，还要去参加培训，你如何分配你的时间呢？
准增员：时间管理很重要，
推荐人：你说的没错，像我们从事保险行业，时间管理是非常重要的一块。你觉
得如果你有机会进入保险行业，你能不能参加公司每天的会议和学习呢？
准增员：如果我确定要转型了，当然会按照要求学习和工作。
5.自我价值
推荐人：你工作到现在，有没有比较自豪的事啊？
准增员：前段时间，我带领我的团队帮公司拿下了一个大的项目，我还挺自豪的。
推荐人：恭喜恭喜，你真的很棒。在你心里，你理想中的工作与生活是什么样子？
准增员：可以时间自主，同时有比较好的收入，能够平衡家庭与事业。
推荐人：其实我就是因为这些原因才进入保险业的，后面等你空了，安排一点时
间好好了解一下我们这个行业。
准增员：好啊。
推荐人：那行，我们保持联系。
四、十面评估
要求：根据演练实际情况结合评分标准进
。。。以下略