如何做好增员面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 增员面谈概述 增员面谈的意义 成功增员最重要的流程即是增员面谈。通过增员面谈，我们可以了解到对方的个人资料，家庭状况，职业背景，生活情况，对保险是否认同，对行业的看法。通过面谈才能筛选出适合我们的准增员，从而完成后续促成、培训，直到签约上岗。 增员面谈的两大作用 找到合适的人 判断对方是否 符合我们的标准 利于沟通促成 让优秀的人下决心 签约新华保险 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 增员面谈流程 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 增员面谈的流程 第一步：开门见山 第二步：详细说明 第四步：三关面试 第三步：适时促成 第一步：开门见山 目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的氛围，使用寒暄赞美的技巧开始交谈。 要点：赞美对方时要有理有据，可从以下几点展开：家庭——夫妻和睦、子女优秀、工作——工作能力与取得的成就、个人——个人品质、他人评价 （家庭主妇）您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊，一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大关系。（私营企业主）您的企业经营的这么好，可见您的能力不简单啊。您对员工这么好，他们都夸您是个好老板呢。（普通上班族）杨先生，这是您的全家福照片吧！您太太真漂亮，您儿子眉清目秀，真像您。/您女儿的眼睛长得又大又圆，真漂亮/您真有好福气。 金句分享 第一步：开门见山 真诚是前提：态度自然、亲切，言语发自内心； 具体是真谛：赞美尽量落在具体细节上效果会更好； 准确是灵魂：言语适度不夸张，符合对方身份。 开门见山最好从唠家常开始，从谈话中发现准增员对象的优点进行赞美，避免为了赞美而赞美，营造轻松愉快交谈环境。 开门见山注意事项 第二步：分类说明 目的：挖掘工作困惑，挖掘经济困惑，理想与现实差距，追求更高的目标，对寿险工作产生兴趣挖掘准增员对象工作需求。 要点：从准增员对象的特点分类分析具体情况，自身的担忧和困惑入手，挖掘准增员工作需求 A类：家庭主妇 主要为全职太太，也包括需要努力工作成为家庭主要支柱的女性； 常见准增员 三类人群 B类：私营企业主 投资5万元以上，从事各类行业的经营3年以上 C类：普通上班族 在本地从事工作3年以上，在职或离职正在找工作 A类：家庭主妇 特点分析 A类：家庭主妇 话术示范 像您这么高的学历，这么好的条件，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？ 您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？会不会觉得自己已经与社会脱节了？ 您现在经济上全部依靠您的老公，有时候会不会觉得自己经济上不够独立呢？您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠得住？ 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排生活？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！ 如果有一份工作，既能照顾孩子，又能赚到钱，还能给孩子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？ 根据准增员情况问题选择2-3个即可 。。。以下略