绩优必备—— 增员面谈新模式 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 目录 contents 增员面谈新模式 总结 前言 PART ONE 前言 增员过程中，我们发现其实增员对象的异议无非就是那几个问题。于是，我们可以换一种思路来应对。为您梳理的基本逻辑是：假如来做了保险，会是怎样的情形--创造一个虚拟的环境，由此展开。 前言 步骤一：假如你来做保险，你觉得可能会遇到什么问题？ 情景再现：寒暄后，请对方做完自我介绍，就开始进入主题：我们先不说你想不想做，假如你来做…… 前言 步骤二：共同解决问题：认同+分析+承诺 认同：很多人都有你这样的想法 分析：自己从业前后变化展示，行业前景与个人发展关系，收入工资条展示，准增员从业分析等 承诺：你来了不是一个人在做，我们是团队在运作，今天你是我的伙伴，我就是你的推荐人，不但有我在帮你，还有团队的统一运作的各种平台支撑，还有我们的管理人员也在帮助我们。 需要做的4门功课 PART TWO 共性问题1： 口才不好做不来 共性问题2： 很多人都买过保险了 共性问题2： 很多人都买过保险了 共性问题3 资源不好 共性问题4 保险很难做 确实保险不容易做，保险是无形产品，不像手机可以看下好不好看？功能好不好用，它就几张纸张，所有的利益都在未来，客户是无法体验的，所以需要我们寿险从业人员要学习专业知识。 我们真正学习到位了，让客户了解了保险的意义和功用，成交客户就不难了。很多客户不买保险是因为客户不了解，而不是真的不想买。 这是一个专业性比较强的行业，而不是一个难做的行业。其实只要我们多花时间尽快让自己专业起来，保险就不难做了。 步骤三：促成后务 必进行预防处理 做好两个动作：预演未来+正面引导 预演未来： 假如你回去跟身边人分享你要来做保险，你知道会有什么结果吗？ 家人反对是正常的，因为他们关心你，怕你做不好，怕你受委屈。当我们遇到问题的时候，要去找专业的人，比如说，我生病了，我肯定不会去找你，会去找医生，对吗？找对人，问对事，才最重要。 步骤三：促成后务 必进行预防处理 做好两个动作：预演未来+正面引导 因为你身边的人，他也不了解保险业，给出的建议不一定正确，你认同吗？这个时候就要看我们自己了，是我们在影响别人，还是我们被别人所影响。比如我自己当初刚开始做保险，我家人也是极力反对，但是我还是坚持做了，并且这几年下来也还是做的不错，我的家人由当初的反对到后来的默许，到现在的支持。这就是我在影响他们的一个过程。我想你一定愿意做一个有影响力的人吧。 正面引导 学习：参加岗前班及新兵营运作 参会：养成出勤的习惯 拜访：生活保险化 记录：填写工作日志及拜访记录 总结：为成功付出基本的代价 2030-01-01 感 谢 聆 听 。。。以下略