三级增员面谈决定性面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 询问个人情况 提出公司要求 做好心态建设 第一级 接触性面谈 三次用心的面谈和辅导，胜过三天的全封闭培训！ 增员三级面谈 第二级 吸引性面谈 第三级 决定性面谈 详细规划收入 规划职业经理 公司福利待遇 激发从业信心 充分了解行业 相信公司平台 明确发展方向 2 决定性面谈 面谈人：区经理+部经理 面谈时间：新人上岗前 面谈工具：基本法+财富100+公司介绍单页 面谈方向：询问个人情况、提出管理要求、做好心态建设 面谈目的：规划新人上岗，树立从业信心 3 目录 询问个人情况 提出管理要求 做好心态建设 4 第1部分 询问个人情况 ※ 人脉市场 ※ 个人素质 5 一、询问个人情况-人脉市场 求职渠道 从业经验 亲朋支持 客户数量 计划100 6 一、询问个人情况-人脉市场（1/5） 求职渠道 你与推荐人XXX之前就认识吗？ 是亲戚/同学/同事/陌生人？ 你从什么渠道了解到~~~在招聘呢？ 了解新人与推荐人的关系及亲密程度，为进一步面谈做铺垫和准备。 7 从业经验 你曾经从事的行业是什么？ 具体什么岗位？ 从事多长时间啊？ 方便透露一下收入吗？ 了解新人工作背景、社会经验、经济实力等，提前做好预判，为深入的面谈做铺垫。 一、询问个人情况-人脉市场（2/5） 8 亲朋支持 你的家人和朋友对你做保险是否支持？ 他们对保险的认可度高吗？ 了解新人身边的保险环境，家庭对于工作是否支持，判断上岗是否有困难。 （对于家庭不太支持的新人，推荐人与主管要陪同家访，取得家人的支持） 一、询问个人情况-人脉市场（3/5） 9 客户数量 一个人能否在销售行业长久发展下去，就看是否有源源不断的客户。 你手机通讯录/微信里大约有多少个联系人？ 平时经常一起玩的朋友多吗？ 了解新人的客户资源和客户数量，同时为下一步帮助新人梳理客户名单、填写计划100作准备。 一、询问个人情况-人脉市场（4/5） 10 计划100 我们一起来看一下你的《计划100》，这是我们事业的起点和财富的来源，对我们来说非常重要。 对于《计划100》上的客户名单，我们需要认真仔细的梳理、科学的分类，这些都可能成为你未来的客户和转介绍中心。 一、询问个人情况-人脉市场（5/5） 11 一、询问个人情况-个人素质 3.对保险的了解 2.工作经历 4.个人发展规划 1.性格特质 12 一、询问个人情况-个人素质（1/4） 三个优点 三个缺点 性格特质 通过新人自述的优缺点，了解新人的性格特点，从而判断新人是否适合从事保险工作。 13 一、询问个人情况-个人素质（2/4） 你之前从事过什么工作？ 为什么想着换工作呢？ 了解新人过往的从业经历、工作经验、人脉关系等； 对之前工作不满的方面（比如待遇或者发展平台等），从而“对症下药”； 工作经历 14 一、询问个人情况-个人素质（3/4） 对保险的了解 你怎么看待保险行业？ 家里是否买过寿险保单？（可以不是~~~的） 通过了解个人与家庭对于保险的认可度，预判家人是否有保险观念，是否支持新人从事保险行业，同时为规划新人首单做准备。 15 。。。以下略