摘要
摘要
改革开放以来，我国的经济发展迅速。从计划经济迈入市场经济，促使中
国经济走向富足。自 2016年以来，供给侧结构性改革取得显著进展，发展质量
和效益明显提高。正因如此，大众开始注重品质要求，特别是食品质量，其中
在大米品牌的选择上更加谨慎。现如今，大米市场中品牌竞争日益严峻，所有
品牌都想要在市场中占据优势，为此各个大米品牌开始针对产品的质量、个性
化等角度进行整改、优化，通过相关政策、战略方案，帮助扩大企业品牌知名
度，提升消费者对于品牌的信任度。所以，大米企业想要提升自身的经营效益，
不断完善品牌营销策略至关重要。
此次主要通过文献综述法、案例分析法和访谈法，针对 PJ大米集团的“蟹
稻”品牌营销进行研究，了解“蟹稻”品牌的发展现状。在研究的过程中，结
合品牌定位理论、品牌形象理论、品牌传播理论以及品牌维护与管理理论，针
对 PJ大米集团“蟹稻”实施 SWOT分析，找到“蟹稻”品牌在市场中的优势所
在，分析其面临的机遇有哪些，针对品牌在市场中面临的威胁和劣势也进行了
总结分析。经过研究可以看到，PJ大米集团在自然资源、技术以及产业链方面
具备一定的优势，但是“蟹稻”品牌的劣势也需要引起重视。例如，固定资产
投资大、团队专业水平不高以及品牌定位不新潮的问题十分严重。对于集团发
展机遇上，共享主义的出现，供应链的建设、互联网的发展以及供给侧结构性
改革都为 PJ大米集团的发展提供了前所未有的机遇。但是，其面临的威胁也不
容小觑，市场竞争日益增强，市场销售监管较差，整个行业的技术壁垒较低，
所以这也是企业经营效益一直处于较低水平的重要原因。
在研究期间发现，PJ大米集团的经营历史很长，在整个行业中的所处地位
一直比较高。然而在经营的过程中，传统的经营思想比较顽固，没有制定现代
化的品牌营销策略，致使企业的发展潜力未能得到充分发挥。具体的问题表现
就是：PJ大米集团的“蟹稻”因为在品牌定位不清晰、品牌形象不具备优势、
品牌传播力不足、品牌维护与管理方面存在缺陷，严重阻碍了“蟹稻”大米的
品牌发展。国内实行的是社会主义市场经济体制，在发展的过程中为了保障制
度的完善，一直在调整优化，使得传统的粮食企业需要不断调整自己的经营方
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摘要
略。PJ大米集团的“蟹稻”品牌想要发展，首先就是要调整企业的经营模式，
了解自身的缺陷，减少自身和行业之间的差距，立足于现代品牌营销的观念和
理论，以此适应新的市场环境。综上分析，PJ大米集团的“蟹稻”品牌在发展
中，忽视了品牌塑造的问题，若是这些问题没有调整，那么势必会影响到未来
“蟹稻”品牌的发展。
通过 SWOT分析，确定 PJ大米集团“蟹稻”品牌定位中的问题，提出了品
牌定位优化策略、品牌形象优化策略、品牌传播优化策略、品牌维护管理优化
策略这四方面优化策略。在品牌定位优化上，政府需要加强对品牌的保障。作
为企业，PJ大米集团也需要加强目标市场定位、品牌定价的优化，提升企业的
核心竞争力，并且在品牌定价优化上，可以从心理定价、折扣定价、差别定价
三方面着手。在品牌形象优化策略上，PJ大米集团需要提升市场的认知度以及
提升产品的包装，其中产品的包装上要提升包装的差异性、实用性、规格多样
性以及环保性。在品牌传播优化上，扩大品牌宣传途径、打造企业文化，促进
品牌推广、加强网站建设，构筑信息平台。在品牌维护与管理优化上， PJ大米
集团要加强品牌管理建设，以及重点打击盗版产品行为。
此次主要针对 PJ大米集团品牌营销进行研究，以此针对其存在的缺陷，提
出相应的解决办法。此次的研究目的是为了推动品牌战略的发展，并且促进品
牌科学化发展，帮助同种类型企业的品牌制定推广策略。再者，结合理论、研
究方法，深层次地探究品牌战略的规划流程、现状，进而为 PJ大米集团的品牌
定位和发展给予一些参考。我国实施的是社会主义市场经济体制，在此变化莫
测的宏观环境之中，企业之间的品牌若是无法凸显差异性，那么就很难获得市
场优势。因此，通过此次的研究，制定更加完善的品牌营销策略，为相似的产
品品牌、企业提供一定的帮助。
关键词：PJ大米集团；“蟹稻”；品牌营销
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Abstract
Abstract
Since the reform and opening up, China's economy has developed rapidly. From
planned economy to market economy, China's economy to prosperity. Since 2016,
significant progress has been made in supply-side structural reform, and the quality
and efficiency of development have improved markedly. Because of this, the public
began to pay attention to quality requirements, especially the quality of food,
including the choice of rice brand more carefully. Today, rice brand increasingly
severe competition in the market, all brand want to occupy the advantage in the
market, therefore the rice brand on the quality of the products and personalized
improvement, optimization, through the related policy, strategy, help expand
enterprise brand awareness, increase consumers for the credibility of the brand.
Therefore, rice enterprises want to improve their own business benefits, constantly
improve the brand marketing strategy is very important.
This time mainly through literature review method, case analysis method,
interview method, for PJ Rice Group "crab rice" brand marketing research, to
understand the "crab rice" brand development status. In the process of research,
combined with brand positioning theory, brand image theory, brand communication
theory and brand maintenance and management theory. Carry out SWOT analysis for
PJ Rice Group "Crab Rice", find the advantages of "crab rice" brand in the market,
analyze the opportunities it faces, and summarize and analyze the threats and
disadvantages faced by the brand in the market. It can be seen from the study that PJ
Rice Group has certain advantages in natural resources, technology and industrial
chain, but its existing disadvantages also need to be paid attention to. For example,
there are also serious problems such as large fixed asset investment, low professional
team level and unfashionable brand positioning. As for the development opportunities
of the group, the development of shared ideas, the construction of supply chain, the
development of the Internet and the reform of the supply side have provided
unprecedented opportunities for the development of PJ Rice Group. However, the
threat it faces should not be underestimated, market competition is increasing. Poor
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。。。以下略