陌生拜访5部曲：在哪里消费，在哪里签单 管理资源网保险资料下载门户网站 关于陌生拜访，大家记住三句话： 第一句：没有陌生人，只有有缘人。 第二句：拜访随机化，市场无限大。 第三句：在哪里消费，在哪里签单。 昨天晚上和你坐在一排公交座位的人，前天上午和你不经意对视的人，刚刚与你擦肩而过的人……都是和你有缘分的人，这种缘分是千年乃至万年修来的。 如果当时你没有把握好这些缘分，没有拿到他们的联系方式，可能以后再也不会遇见他或她了，缘分一旦错过就难再来。 珍惜这些缘分，坚持做到在哪里消费，就在哪里签单。 在消费以后，就把店里的老板变成客户。 “比如说，在一家饭店吃了三次饭，就把饭店老板的单给签了。”保险这个行业就是这么美妙，将各种缘分延续。 五部曲： 微笑开口，赞美认同拉近距离。 哪里人？做什么行业？是否老板？ 投其所好，创造价值。 加V信，看朋友圈，电话马上拨 创造机会，要约好下次见面时间。 案例一：你走路好快呀！ 在小区里碰到一个人，他走路速度非常快。 就跟他说话：“你走路好快呀，我之前一个朋友告诉我，走路快的人不是老板就是销售高手。” 他听了哈哈大笑起来:“你还挺会说话的嘛，我就是做销售的。” 接着问他:“你做什么销售？” 他回答:“我是安li公司的。” 马上接话:“我很佩服做安li的，我可以向你请教一些销售经验吗？” “可以呀。”他爽快地说。 后来聊了很久，加了V信，留下电话。再后来，就一起做保险了。 案例二：你可以给我推荐补习老师吗？ 有一次，在小区散步的时候，看到一个带小孩的男人，就走上前去，微笑着说:“你的孩子好可爱，几岁了？” 他一听夸他的孩子，开心地回答:“5岁了，调皮得很。”问:“你们是哪里人啊？” 他回答:“我是广西的。” “广西哪里的呢？我只去过广西桂林。” 他说: “我就是桂林的。” “桂林离我老家永州挺近的，只需要两个小时的车程。看你的谈吐，我猜你是老师吧？” 他说:“对呀，我是数学老师。” “我朋友的小孩数学成绩不好，能否找你补习一下呢？” 他说: “这恐怕不行，我是公立学校的老师，是不允许补课的。” “那你能否为我引荐一位好的数学老师呢？” 他说:“当然可以，我有很多朋友都是教数学的，他们有的在私立学校，有的在补习班。” 就这样，才谈了几分钟就认识了。 接触客户的“六大感官” 第一大 安全感 第二大 关心感 1 2 第三大 尊重感 第四大 支持感 3 4 第五大 贡献感 第六大 趣味感 5 6 到底差别在哪里？同一种方法不同的人去做，结果不尽相同。今天就围绕“陌生拜访”这种传统的客户开发方式，说说一说，如何才能迸发大成效。 一、树立正确的观念：陌生拜访≠陌生拜访 《礼记·大学》有言：欲诚其意者,先致其知。想把事情做透，必要的观念不可少。有相当一部分开发者认为：陌生拜访就是“陌生”拜访，就是和一个从未打过交道的人谈合作。事前不做功课，不做准备，不做客户了解，甚至不与客户做最基本的沟通和意向筛查，就直愣愣、冒失失的去见面、洽谈。这样做，成功率注定不高。任何事件的成功推动都是建立在准备、沉淀的基础上的。正所谓：机会是留给有准备的人的，陌生拜访亦是这样。 王守仁在《传习录》提到：身之主宰便是心,心之所发便是意,意之本体便是知,意之所在便是物。改变一个人的观念就可以改变这个人的命运。正确的观念能帮你正确的做事。 。。。以下略