勤拜访 早签单 课程纲要 一、我的思想转变 二、“访”出来的业绩 三、我的目标与感悟 第一点：开完早会后，我要干什么，去见谁？ 第二点：想邀约客户见面，却迟迟张不开口？ 第三点：公司组织活动，却邀约不来客户？ 第四点：缘故客户用完了，没有去做新客户经营 第五点：营销礼品太小，不好意思拿出手？ 客户经营中的困惑 刚做保险的前两年，不断的拜访缘故客户，虽说业绩还行，但是半年之后就慢慢的感觉上单困难了。每天不停的发掘新客户，越来越累，感觉快山穷水尽了。 之前的自己： 转折点： 在公司一堂30102的课程中意识到客户经营的重要性，开始制定客户拜访计划 课程纲要 一、我的思想转变 二、“访”出来的业绩 三、我的目标和感悟 拜访前准备—制定拜访计划 月度计划:月目标，周分解 送品牌 勤送礼 举例:品牌杂志 这是我们公司给我私人定制的品牌杂志，给王姐送一份，多多帮我宣传呀。身边有想了解保险和做保险的，都推荐给我呀，我希望认识更多的好朋友呢，我做的越来越好，您也肯定为我骄傲呢。 勤送礼 送服务 举例:带腰封的礼品 这是我特地为咱们准备的红枣枸杞元气饮礼盒，咱们女性喝了有好处，每天一包，脸色红润好气色。 勤送礼 送心意 举例：西红柿 王姐，我们早上才去有机西红柿农场采摘的有机西红柿，口感特别好，小时候的味道，我们去采摘园里面，每个人都现场吃好几个呢，品质好，放心吃。 举例:小礼品 王姐，之前邀约您几次活动，你都没空参加，公司给我们参加活动的客户都准备了一份随手礼，我今天给你带过来啦，礼轻情意重嘛，也是我和公司的一份小小心意哈。以后有活动我再跟您说，您有空就来哈，还是现场的氛围感觉好呢，再说您成为我的客户，还没参加过我的活动，我也有遗憾呢。 勤送礼 1.客服活动类： 王姐，我们这个月每周三周六有我们百年管家上市发布会，会讲解我们百年最新升级的服务，每位到场的嘉宾还有山西有机黑小米一份。你也来了解一下，对于你选择保障计划也有参考，您这个周三还是周六有空呢？ 勤邀约 王姐，我们xx团队在本周六举办我们自己团队的2021年嘉年华，这是我们自己组织和策划的，我特别希望您能来现场给程程捧场，同时见证我们团队的成长和发展历程。 2.嘉年华活动邀约： 勤邀约 3.公益活动话术： 王姐，我们公益服务站现在定点帮扶山潍拖养老院，做助老活动，还给我们颁布公益证书，这个周六我们会去养老院做公益活动，您带着孩子一起参与吧，让孩子也能多参与社会公益活动。 勤邀约 4.主题类活动邀约： 王姐，之前我邀约您好几次，您都说没时间，下周我们有多场不同主题的活动，西红柿采摘、手绘风筝、DIY口红制作、盆景制作，您喜欢哪场活动啊，我提前给您预约上名额呀，这次一起来玩吧，也来给程程捧个场呀。 勤邀约 王姐，我之前跟你讲的计划书，你该考虑了哈，你明天下午或者晚上哪天有空，我过来跟你确定一下计划吧，既然都起了买保险的想法，就别再搁置了。 月底签单话术： 勤促成---推定承诺法 王姐，忙完这两天，咱们4月1号当天见个面，我跟你确定一下之前跟你谈的计划吧。你拍一下你的身份证正反面照片，银行卡照片放手机里哈，4月1号承保，好想好记忘不了，这是一个月最好的开始。 月初签单话术： 拜访闭环： 课程纲要 一、我的思想转变 二、“访”出来的业绩 三、我的感悟与目标 感悟与目标 全年目标：达成MDRT，年收入100W 感悟：勿忘初心，方得始终