工具优化 科技赋能 管理资源网保险资料下载门户网站 数据展示 小结 活动量是团队业务平台的保障 即使当下没有明显的成效 但后续一定有收获 所有的努力都不会白费 现状分析 不是没客户，而是业务员挑客户，丢掉了很多有追踪价值的客户 小结 不要拿自己的眼光衡量客户的口袋 不要陷入“我觉得”的思想误区 羊毛长得速度永远比你薅的快 想让代理人做一件事，最好让他自己感兴趣 有成功案例，有具体措施，才更容易复制 主顾开拓 1、月底盘点月初可控人力，部经理进行反馈内勤处； 2、结合营业部/组/个人目标进行目标确定； 3、1-4日前完成全辖个人月度目标，月中检视、月底复盘总结； 4、周平台活动计划 制定个人工作具体目标 30名单补充 行动并记录实际结果 制定小组活动计划 小组活动过程检查和指导 检讨小组绩效差距，辅导改善 个人 小组 ①目标规划面谈 “只此青绿”绿植盲盒活动，参与100人，人均17.7； 主推社区活动，选定人员，进行活动策划支持：展架、宣传文案、二维码，公司介绍，家庭服务卡… 早会进行专题分享，在团队中产生影响力，渲染氛围，放大器 第二梯队规划举办人员确定，活动时间策划、营业区支持资源 全辖一个活动送绿植盲盒、请进来/走出去。 ②活动量管控 主顾开拓 主顾开拓 社区活动 盲盒助力 主顾开拓 最好的拓客工具 社群活动举办 个人感悟 主顾开拓 活动完美衔接 客户面更广 更有趣味性 最好的拓客工具 主顾开拓 解决了最难得问题——找谁，去哪找 寿险不二法则： 找人 找对人 参加过“春来到我家”的老客户 对活动感兴趣的转介绍客户 社区邻里，有种植梦的新客户 假期在家，还未开学的孩子 社群营销，敦亲睦邻，长期主义，延长寿险生命 最好的拓客工具 主顾开拓 最好的拓客工具 社群活动举办 个人感悟 主顾开拓 选址所住小区 建群策划活动 主顾开拓 只此青绿，绿植到家。 主顾开拓 视 频 、 海 报 发 群 吸 引 主顾开拓 活动成果： 周五摆台活动42人当场扫码领取周六接龙未领取的4位客户后续上门递送，合计：新增46人 获取了姓名/电话 主顾开拓 最好的拓客工具 社群活动举办 个人感悟 主顾开拓 比预期效果好 本以为要留真实姓名/电话，会遭受拒绝，结果没人不配合,怎么要求怎么做 沟通逻辑：社区福利，送绿植盲盒，把小菜园搬回家，多点生活乐趣。礼品公司提供，扫码领取。 目标社群100人... 主顾开拓 苌爱英个人“只此青绿”活动收获 数据截止：9.10 1、部经理会议，统一思想，全员进行保单检视，设定要求； 2、全员启动，早会集中学习点滴助理工具使用，早会先给自己做保单检视，相互讲解； 3、盘整客户，朋友圈广而告之，寻找目标客户； 4、保障缺口分析，保障设计，客户主动邀约面见（保单体检报告）一对一进行； 5、四阶段保单检视评比活动：7月22-7月31日、8月1日-8月10日、8月11日-8月20日、8月22日-8月31日，评比时间内每天≥2个，累计≥20个检视，营业区前三进行奖励；低于10个人员进行工作检视；最好的工具（点滴小助理） ③点滴小助理 主顾开拓 。。。以下略