爱上一座城 守护每个家2017年个险准客户开拓主题培训课程-------社区阵地战可持续性获客 获客？社区展业 任宝成2009年6月加盟** 历任业务员、组训、主管 现任职级——资深处经理 所辖双成团队在册208人 处经理2人，各档组经理28人 **省公司优秀三星级导师 **省公司银质职业经理人 **省公司企业家俱乐部成员 系统人力208人，平均年龄24岁 大学生占比100%，外地人占比83% 2016年团队保费1720万 2017年团队保费2128万 二季度出勤且举绩人力118人 二季度长险件数583件 二季度人均件数5件 团队件均保费1.1万元团队概况个人收入复制成功综合提升社会能量价 值年轻人有热情没经验年轻人没有客户资源年轻人有目标没方法年轻人有干劲没收入困 境专业技能的训练团队文化的吸引开拓客户的方法客户从哪里来社区回报粗算2016年团队业绩1720万，社区展业占比45%；保费774万； FYC 155万 2017年团队业绩2128万，社区展业占比40%；保费851万； FYC 170万LOGOLOGO礼品法服务法活动法渗透法简单高效获取名单 但后期工作量较大放电影 做体检 亲子活动 公益活动解决老保单售后 问题，信任感较强兴趣班 广场舞 便民服务 养生课堂 跟进方法搭伴自展 主动咨询的可以到家里根据需求沟通 会议平台 没有明确需求但关系维护较好的客户 专家座谈 理性的、没时间的、不愿意让去家里的 和有特别需求的优质客户记得当时年纪小 你爱谈天我爱笑 风在林梢鸟在叫 梦里花落知多少 那些曾经闪亮的日子里，记录着我们的青春和成长。LOGO小 结打响社区阵地战 搭建拓客流水线待到秋来九月八 我花开后百花杀覆盖范围——100个社区团队业绩——突破亿元团队人力——1000人规 划未来三年百万收入——30人一个人做的好是成绩 一群人做的好是成功 一代人做的好是功德感谢聆听深度研修研修课题：社区客户开拓 研修目的：通过研修使学员切实掌握通过社区开拓的方式，批量获取准客户的技巧和方法 研修形式：头脑风暴+小组发布 研修时间：60分钟深度研修 一、研讨内容：头脑风暴，讨论以下问题 你们选择入驻小区的标准 ： 你们选择入驻小区的标准如何和小区管理人员去洽谈？请写出一套话术 如果可以进驻，准备搞什么活动，请写出活动的企划案和接触话术深度研修—研修内容 二、 研讨要点： 小组内每个成员都简单陈述自己的观点。 选择记录员记录好小组讨论内容。 鼓励在他人观点基础上，加以拓展，产生新的观点。 不要否认任何观点。深度研修—研修内容 三、 研讨结果：总结出小组讨论成果，形成海报。（5分钟） 要点：总结第二步讨论结果，解释澄清某些观点，合并同类观点。 选择好小组发布人员。 分工协作，更好地呈现成果。 沟通、参与、学习的心态。