意外来”客“ 萃取师 ：** 销售主管：** 2017年个险准客户开拓主题培训课程 卡单条款学习简单，体现保险保障功能 市场需求大，永远是不饱和市场 卡单容易销售，特别适合新人树立信心 卡单单件保费低，适合开拓陌生客户市场。 体现服务、体现专业 如何让团队属员敢于走向市场？ 如何让客户和我们产生联系？ 如何能够创造二次拜访的机会？ 如何让客户购买高额的小卡单？ 如何寻找稳固的卡单需求场所？ 如何通过服务将客户变成长险客户？ 个人简介 2008年毕业于秦皇岛职业技术学院保险专业； 毕业后加盟中国人寿文安支公司 历任：业务员、组训、兼职讲师 、组经理、资深组经理 2013年被评为“省四星营销员”； 2016年荣获廊坊日报“全市首届金牌保险服务之星”； 省公司“八大关”课程授权讲师； 意外来”客“ 2017年个险准客户开拓主题培训课程 萃取师 ：** 销售主管：** 课程大纲 一、 二、 三、 当前市场， 我们如何才能获得更多的客户？ 访量定江山 意外险能带来什么？ 源源不断的客户资源 年年是新单，收入持续 占领市场，先入为主 长险开发，持续经营 聚焦价值—团队 意外险是拜访客户的敲门砖，小保单大市场，从根本上回归保险的风险保障意义，新人便于掌握，提高团队拜访率、举绩率、新人留存率、通过独特的意外险销售流程，为获取更多准客户和长险保单开发打下良好基础，使团队达到高效良性的循环。 聚焦价值—业务伙伴 意外险是拜访客户的敲门砖，小保单大市场，从根本上回归保险的风险保障意义，让业务伙伴时刻保持销售的状态，和天天签单的体验，养成良好的销售习惯。 提高客户的风险意识，让客户养成时刻购买保单的体验习惯。为开发长险保单，和永续经营打下良好的基础。 飞龙团队 团队业绩 意外险带来的变化 小职场大拜访 一、新人接受训练（获客基础） 二、以老带新拜访（技巧学习） 三、目标市场定位（拓客渠道） 四、客户参与抽奖（客户经营） 五、服务追踪跟进（持续开发） 小职场大拜访 职场训练遵循原则 一分讲解 三分演练 六分实践 一、新人接受训练 1、意外险条款 2、销售话术训练 3、意外险套餐 一、新人接受训练 大哥，忙着呢，我们是中国人寿左各庄营销服务部的，我叫**，这是我的名片，我们今天来就是做做宣传，宣传宣传意外保险，如果您能够参与，还可以参加我们中国人寿左各庄营销服务部的抽奖活动。 为庆祝中国人寿连续13年入选世界五百强，作为中国最大的保险公司，公司推出一系列的惠民保险卡，每天只需几毛钱，就能获得高额的意外保障，还可以参与公司抽奖活动，您看看我们的宣传彩页。 一、新人接受训练 “陌生拜访话术” 一、新人接受训练 意 外 险 工 具 熟悉内容 了解组合 适用人群 相关话术