粉丝经营 主顾开拓新模式 业务主任2 教育背景：专科 职业背景：上市公司零售总监、 快递加盟商公司总经理 入司时间：2010年7月 主要荣誉： 连续19个月钻石 14年入围MDRT会员 11-15年**分公司钻石高峰会 3个人业绩状况14-15年保费、件数的大幅增长，源自于对粉丝经营的尝试和探索！4过去的动作结果不找缘故开口，除非主动问我，业绩大多来自朋友主动购买或转介绍 新增客户数量偏低，业绩不稳定如何吸引人主动了解我并认同我？ 如何一对多沟通，提升沟通效率？经营中的思考56探寻新的主顾开拓和客户经营模式为什么我不可以经营自己，让大家“粉”我？ 为什么我不可以在朋友圈推荐保险产品？我的经营思路7经营朋友圈 吸引关注度 深耕微信群 落地微好友经营朋友圈 吸引关注度步骤1：明确自己的形象8**——本名 山山哥——微信昵称 山芋 ——粉丝昵称个人标签：9幽默、爱家、鸡血哥、段子手、好爸爸、少儿财商教育的专家、专业卖保险诚实卖保险形象~在朋友圈里塑造步骤2：管理自己的形象10 在适当的时间发适当的内容 早 鸡汤/幽默中 产品/工作晚 生活/休闲关键点：提前一天准备，内容均原创、符合自己的形象，每天3-4条，格式及发送时间固定、适度幽默，易被记住11 让与我互动的“山芋”得到实惠 关键点：产品要实惠、高频率的互动，让朋友圈活跃起来答对题目 送SPA体验券 羊毛出在“狗”身上在潜移默化中“喜欢”上我选择群 借势吸粉深耕微信群 落地微好友13组建群 深度粘粉初期：选择群 借势吸“粉”选择适合自己的群14关键点：选择群，需要匹配自己的性格和能力，人的精力有限，群在精不在多亲子群德鲁克《有效管理》课程我的能力 有小孩教育心得 有企业管理经验 授课不赖评估——我需要高质量的粉丝制造话题吸引粉丝15成果：1小时内359人互动 40余人主动粉我 1周内10余人咨询保险 7件鑫利均在微信上成交 保费29,155元案例：亲子群《如何培养孩子财商》我发现——太多人想买保险 但不知如何选择成熟期：组建群 深度粘粉17山山哥讲保险 免费提供保险知识 绝不推销明确群定位 广邀微好友关键点：中立的立场讲述保险，绝不推销和促成，定期在群里发公告，向老群友强化的同时，让后加入的人也了解18坚持3件事 粘黏住粉丝 关键点：红包3个总计1.68元，通过红包提升群活跃度及新人的好感度打下拉朋友进群的基础，每周一21：00一小时讲座雷打不动1-每早问候发红包 2-新人入群发红包 3-每周一次线上专题讲座 你不可预知的粉丝经济效应——山山哥讲保险【客户】 成立31天 138位群友 10位成为寿险客户 16件保单成交 77312元保费