第一部分：销售认知与计划书设计思路 做好线上经营 实现业绩长虹 管理资源网保险资料下载门户网站 01 02 03 CONTECTS 我的销售认知 计划书的设计 线上营销主题报告 目 / 录 我的销售认知 01 我的销售理念 重要的事情 一定要精心设计 刻意练习 计划书帮助我们跟高净值客户 产生非常好的嫁接 计划书的设计 02 计划书赢得认同 惠金生的计划书帮了我的团队及我个人不少的忙，我们每一个人都人手一份，是到广告公司打印出来的。 这其中，公司介绍以及理念、利益演示都展示非常的清晰。 我的客户都非常认同惠金生这款产品 计划书设计要求 其实我们每个人手上都有这样一本将保险合同一样的年金险的计划书 我们作为代理人当然是看得懂的 但是客户作为一个仅仅是客户这样一个角色， 我们要做的计划书 就是在我们讲了之后他能够清清楚楚明明白白，看得懂的计划书。 计划书要做到到客户那里展示起来 一看就明白 一说就清楚 要适应当下营销发展 当今社会要用线上线下相结合的营销模式 对于高净值客户跟我本人来说经营时间都会缩短 说就是缩小一定的时间 节约我们的时间 同时减轻我们的沟通的成本 我们可以在非常自由自主的状态之下了解保险 为什么要线上线下相结合？ 线上经营助我业绩长虹 线上经营的模式下 惠加保销售共108件 总保费全国的第一名 全部是通过线上的公益分享会来获得的 转型线上经营 稳健赢得收益 线上营销主题报告 03 引用案例做好主旨报告 一次完美的销售 计划书的设计至关重要 引用案例做好主旨报告 2017年我的一个闺蜜家的工厂，因为是旁边家具厂的私活，把他们的工厂给烧了，他自己本来是在6楼上，结果逃到5楼，再往下逃的时候浓烟滚滚，直到他到三楼的时候，他只有破窗而入，破窗往下跳，结果他跳到了就是一个车棚上面，才让自己平安的落地。 他是一个聪明的人，在两个月之前为自己的工厂保了财产保险，总共赔了980万，这件事情给了我们思索的，言下之意是给审谁买保险其实非常重要的。 案例一： 引用案例做好主旨报告 2019年的12月27号，我在办公室的时候接到了客户的电话，客户说她得了癌症，我在想这是我的一个高净值客户，他怎么可能得癌症了。后来才知道他得的是甲状腺恶性肿瘤，后来赔了是我们新华保险有史以来最大的一份保险合同。 在10年前他第一份保险买了是15万保额，后来经过我的专业分析跟自信营销，结果他买了100万保额，后来我又让他加保，再买了一件500万的保额，所以这次的话重疾赔付达到了659万元。 案例二： 引用案例做好主旨报告 客户那一天到我办公室的时候，他说了如下的话“当我在医院查出来恶性肿瘤的时候，他第一个想拨通的电话的人就是我” 我听了之后非常的感慨，我就觉得做保险其实是非常有尊严的一件事情，当别人需要的时候，我们在早就给他们做了一个风险的处理。我觉得这份事业真的很值得我全力以赴。 案例二： 感谢您的收听 。。。以下略