步歩经心巧说康瑞-**
主持人：今天我们特别邀请到了来自****中心支公司的**经理，给大家分享。我们一起来认识和了解一下**经理。高级经理一级，职业背景医生，所以她对重疾险有着非常深刻和独到的认识和了解。2015年3月入司，获得的主要荣誉，2015年到2017年MDRT会员，2015年到2017年IDA国际腾龙铜奖，2015年到2017年连续“135月度最佳新人”。她的人生格言是成长永无止境，学习永不止步。“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
为什么邀请她来分享？我简单地告诉大家几组数据大家就知道了，入司三年，每年都有一百多件，其中2017年总件数高达425件。在康瑞试点的十天时间里，她有四天在**出差，回到**仅用六天时间，就实现了78件、47.5万。那接下来，让我们用最热烈的掌声有请麦经理给我们带来步步“经”心巧说康瑞。


**：太平的各位领导，内勤老师们，大家下午好。很荣幸今天可以站在这里跟大家分享一下我在康瑞销售方面的一些心得。我本来还挺淡定的，但是由于之前上来的老师是位博士，搞的我现在有点小紧张，大家来点掌声鼓励一下好吗？
其实我只是一个本科学历的一个医生，在一家三甲医院工作了十二年，其中九年时间是在急诊，所以我对一些风险事故有一些自己的体会见太多了，然后自己害怕了。刚才关于我的业绩，我简单提一下，我是2015年4月入司的，9个月的时间是136件，76万，当时还是菜鸟级的。2016年是217件，108万，健康险的占比是93%。2017年是425件，150万，健康险的占比是95%。这四百多件里面有将近两百件是超e保。因为我自己对健康保险的认同度高，所以我健康险卖的好，认证了一句话，热爱所以热卖。“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
我从急诊科医生到保险专家，从感受风险、意识风险、转身为一名风险管理顾问。我实现了华丽转身，人生更精彩。2018年3月份，我们**开始销售康瑞，在销售期间我是有四天时间在****出差，但其实我虽然人在出差，但心还是在保险上的，十天时间销售是78件，每天大概就7.8件左右，新老顾客各占比50%。新老客户高度认同，老客户是零退保的，充分显示了产品的优势。
我在康瑞销售方面有一些什么感悟呢？其实当时很多人看到我这十天的数据，他们还比较惊讶的，他们觉得你好厉害啊，十天时间可以卖这么高的件数。虽然这个数据对我自己而言也是这三年来的一次突破，但这么亮眼的成绩是因为我很厉害吗？其实并不是，那是因为康瑞这款产品确实非常好。首先我自己跟很多人都是一样的，内心都有一个梦想，我希望有一款产品是多次赔付的，一句话就是保障很全面，