巧学巧用·出之必胜 ?机构：**** ?姓名：** ?职级：业务经理一级 ?入司时间：2009年4月15日 ?信守一生签单：128436元/8件 ?客户来源：老客户、新客户 个人展示 ①朋友圈经营，发布＂信守一生＂的信息精而不多 ②每发布＂信守＂的资讯穿插一些自己的日常生活感悟或关于自己的信息 ③凡是发布自己信息的都会得到很多赞或评论，从这点可以证明客户一直有关 注动态，也有看到＂信守＂的相关资讯 ④筛选客户分类，统一发信息开路 接触客户—巧用朋友圈 例：2万保额，年交27506元，交10年 ①生存金（保底收益）首年返还保费50%，即13753元次年至88周岁前每年领6000元 (20000x30%)65岁起每年领12000元(20000x60%) ②满期金返还所交的保费275060元 ③身故金返还所交的保费275060元 ④生存金可以进入二次增帐户 先在微信上看客户的反应，其实以年交2万多保费例子来切入，自我感觉保费不高，但产品的收益 确实很让人心动，聊得觉得比较有意愿就约出来见面。 接触客户—短信开路： 经过一番的寒喧赞美后跟客户说 话术：大部分的母亲呀都巴不得把全世界最好的东西给自己的宝贝，您认同吗？现在在**南开、 东华读书的费用也蛮高，将来的一个大学教育基金，你都准备了吗？那天我和朋友聊天说他儿子 读大学得准备12万，大学四年每年三万元，您觉得这笔钱应该怎么准备比较合适？（这个时候我 就会画图引起客户注意）18岁的时候准备2500元/月，还有一个是10岁的时候准备1500元/月， 你觉得哪个比较容易轻松些？（客户都会选择10岁）如果像您小孩今年才5岁，从现在开始每月存 850元，你会不会觉得更轻松些？（客户会点头） 学以致用—复制创新： 大学教育基金画图讲保险1/2 其实我们可以想想我们那么努力工作都是希望我们自己或小孩过上好的生活是吗？所以我们一直 努力地工作存钱，存呀存呀发现电视坏了换一台，存款又少了，某一天您的亲人生病向你借钱，您 借了，存款又再少了，所以说我们一直努力往银行存钱，但到头来却没有剩多少钱，您有发现吗？ 如果小孩的大学教育金是我们存钱的目标，有可能因为各种原因导致我们没法存到哦，这是一种情 况，但您有想过吗？ 另外一种情况是风险无处不在，如果钱存放在银行在第三年有什么情况无法再存下去，你就仅有 这么一点点钱（怎么办？靠谁了？谁愿意管你小孩读书？结婚？），如果您今天把钱放在保险公司 我们可以承诺不管你在与不在，您小孩的教育基金没问题，如果小孩用不着教育基金，出来社会工 作以车代步是标配了，最起码您今天这个动作可以解决小孩出来工作汽车首付了吧，现在存钱准备 和出来社会工作准备，您自己选择吧。今天把未来的不确定，我们可以现在把它给确定下来，这里 签个名，将来您会感谢您今天的这个睿志的选择。 学以致用—复制创新： 大学教育基金画图讲保险2/2 签单感悟 我们把正确的观念分享给朋友们，只要讲明白了，朋友 们会自己选择 突破一阶段的件数和保费 二阶段目标