太平人寿 2016 年 机构培训负责人培训 “卓越臻享”500 字优秀稿件 （汇编） 1 客户画像：张总，男，40 岁，企业家，2 个孩 子，爱人无工作。 张总您好，因为卓越臻享这款产品仅需三年交 费，对您而言，交费时间短，交费无压力。您知道吗？ 有很多保险理财产品动不动就是要交 5 年 10 年的，而臻享产品仅需 3 年，真的是够短的了；对您来说，短平快的交费方式是最能够符合 您的需求，目前您的事业蒸蒸日上，但对于其他投资您还是非常谨慎 的，长期投资不能更好的掌控资金，且又不能保证毫无风险，而卓越 臻享恰好能解决这个问题，它不仅能够解决交费时间长的问题，还能 在短期内留下一大笔资金，这笔钱您暂时也不需要用，刚好可以考虑 卓越臻享，让它稳步增值。 另外张总，因为卓越臻享它拥有一大功能，就是保单贷款功能。 像您这样的成功人士，做事业那是一做一个准，同时手头上需要有大 2 量的资金灵活周转，钱放在手上不动是最缩水的做法，有了卓越臻享 就不一样啦！不仅可以保证资金的保值，而且当您需要用钱时，可以 随时依据保险合同约定申请办理保单贷款！保单贷款期间不影响主险 利益，真正可以做到一钱两用啊！您看上次跟您一起吃饭的陈总，他 刚刚购买了 100 万！当然您说不需要用这笔钱那更好，因为卓越臻享 可附加万能险产品配套利用“财富钻账户”，其近 10 个月的万能结算 利率稳定在较高水平，在此账户里日计息，月复利，让您的财富可以 二次增值，对您而言，您不需要花费任何气力，可坐享咱公司给您带 来的至臻与卓越！您看陈总就是这样的想法！张总您看，您是投入 120 万还是 100 万呢？是给自己，还是给宝宝呢？ 3 卓越臻享是太平人寿 2017 年开门红限时 限额销售产品，拥有它，喜从天降。因为出生 28 天至 70 周岁的客户均可参保这款产品，相 比众多投保年龄控制在 65 周岁的产品，投保范 围更广泛，对您而言，您既可以为自己和爱妻、 宝贝投保，也可以为您退休不久的父母投保，增加了您的投保机会， 可以让您的爱意更全面的覆盖全家。您看，这是产品条款，上面明确 写明投保年龄，您可以放心拥有。因为卓越臻享产品交费期 3 年，不 像有的产品需要交费 5 年、10 年、20 年甚至更久，从而有交费期短 的优势，对您而言，可以减轻交费压力，在有赚钱能力的时候轻松完 成交费，不用担心以后的交费问题了。因为这款产品，每年给付 30% 保额的生存金，犹豫期（10 天）后，即可领取首笔生存金，从而快速 返还，收益即刻体现。对您而言，交费 3 年，却在保险期间内能够享 4 有持续稳定的现金流。领到的钱可以圆您旅游梦想，可供您学习充电 发展，可用于孩子的教育金、婚嫁金，可孝顺父母，当然也可作为您 晚年高品质养老生活的保障。您看，这是人民日报对产品的专题报道， 白纸黑字写明生存金可年年领取，每年领取保额的 30%。您的好朋友 刘先生已经在我这预订了 50 万的卓越臻享，这是他的预订材料。您 的经济实力，家庭责任感肯定比刘先生有过之而无不及。您看您是预 订 50 万还是 100 万？