玩乐与工作并行件数与收入倍增 1 总公司T0P600培训感悟： 事无巨细，用心经营 今天您的选择是对我的信任和认可， 明天我的服务一定会让您感到选择是正确的。 2 1、她的做法： 印有自己联系方式的合同袋，小礼物 为客户整理专属简要产品讲解 2、 她的收获： 高质、高量转介绍 3、效仿标杆，努力只为更好 3 1、玩乐方法----三玩 两不玩 2、玩乐的代表性成果----电话签单 3、玩乐中签单的关键----沟通技巧 4、别具一格的方式成就独树一帜的我 目 录 4 1、玩乐方法——三玩 两不玩（1/4） 一玩： 玩转老乡会 同学聚会 朋友聚会 …… 5 二玩： 玩转微信朋友圈 1、玩乐方法——三玩 两不玩（2/4） 6 三玩： 玩转每个节假日 1、玩乐方法——三玩 两不玩（3/4） 7 1、玩乐方法——三玩 两不玩（4/4） 两不玩： （1）不在家里玩 （2）不在职场玩 8 别人的玩乐=消遣我的玩乐=签单+消遣 9 2、玩乐的代表性成果—电话签单（1/5） 客户筛选 · 产品分析 组织话术 · 如何沟通 如何促成 · 投保后约访 步 骤： 10 2、玩乐的代表性成果—电话签单（2/5） “XX，您好，您现在方便吗？是这样的，我们公司现在有一款产品太好了，我跟您讲讲。” “您也不要多心，我只是觉得产品太好了，错过了太可惜了，我跟您讲讲，买不买都没有关系，您也不要碍于我们的关系觉得有压力。您觉得合适了，您再考虑要不要买，您觉得不合适也没关系。” （产品的详细介绍）…… 沟通金句： 11 2、玩乐的代表性成果—电话签单（3/5） 促成金句： “您看，产品也很好，是吗？我们家买的也是这款。” “这样吧，您把您的资料发给我，我帮您先录入系统审核，我改天带着相关资料以及我自己的合同来和您详细讲解。如果您觉得合适，再考虑要不要买。如果您觉得不合适，我可以帮您撤件，于您而言没有任何损失。” “当然，等到您的合同下来，我会再次来跟您详细讲解合同，如果有和我之前讲的不一样的地方，您可以选择退保。对你也不会有任何损失。”（默认成交） 12 2、玩乐的代表性成果—电话签单（4/5） （1） 2016年6月，我筛选客户名单，选定21位客户进行电话销售，1个小时内成功签单7件金娃娃。成功率30%。 （2） 2017年5月，由于5月2日-8日在泰国，10日出发武汉参加TOP600培训。因此，距离10日前平移阳光双星的目标只有最后一天时间。同样的选定2位客户进行电话销售，两个电话后成功签单3件，轻松平移本月阳光双星。 案例： 13 2、玩乐的代表性成果—电话签单（5/5） 电话签单占比： 从事寿险38月 合计电话签单28人 成交45件，占总件数28% 合计标保26.8万元，占总保费30% 14