从300元到50万的跨越 万一 **主管介绍 2003年9月加盟**,历任业务员,组经理,处经理,现任**营销部经理 入司以来，连续十一年被评为“展业能手” 连续十年入选**市分公司明星俱乐部会员 2008年“世界华人保险大会”与会人员 曾获得总公司表彰，参加《同一首歌》、《中华情 **情》等大型活动 去年又荣获省公司”龙行天下，梦想未来”金龙奖 入司以来包揽了支公司所有的奖励。 **团队介绍 20009年、2010被市公司评为“三星级营销服务部”称号。 2011年、2012被市公司评为“五星级营销服务部”称号。 2010-2013年连续四年团队各项指标均获得支公司第一名。 2010年至2013年,被支公司评为“金牌营销服务部”。 2014年团队在册人力95人，其中6名组经理，一名处经理。 截止2014年8月20日，团队达成首年新单期交保费680万，短险120万。 我的成长之路 加盟**前： 1、普通的家庭主妇，不自信。 2、为了每月300元的收入来到**。 3、不了解保险，不相信保险。 4、多次拒绝公司领导的加盟邀请。 5、被老公强行拖到新人培训班上。 我的成长之路 加盟**后： 1、保险原来是这样的，我和家人都需要。 2、把老公从公司司机变成私人助理。 3、学会制定目标。 我的成长之路 从业务精英向主管转型： 1、做业务是一条腿走路，做主管是两条腿走路。 2、做业务是挣现金，做主管是挣养老金。 这两句话促动我开始发展团队。 我的成长之路 防癌险销售业绩 销售防癌险的方法和技巧 向市公司第一名冲刺，签下**的保单。 1、目标明确 万一 销售防癌险的方法和技巧 2、客户定位： 1、客户是否拥有健康保障； 2、老客户健康保险的保额是否足够； 3、客户的购买力； 销售防癌险的方法和技巧 3、前期宣传造势： 1、通过微信、短信广而告之； （通过微信签得8个家庭保单，26件防癌险） 2、电话告知，取得见面机会； 3、重要客户带着礼品亲自上门拜访。 销售防癌险的方法和技巧 4、创造客户需求（案例）： 通过客户转介绍认识了军医大的一位专家，通过客户谈话了解到这位客户非常关注健康，并且拥有非常好的福利待遇。我便利用防癌险上市的话题给他介绍防癌险：我们没有人能预知未来，能够完全控制的就不叫风险，当不幸发生时，我有理由相信，您绝对不会给家人增加任何的负担，但防癌险的最大优点在于，它是给付型的跟任何的保险都不冲突，您买得多就给得多，它能够做到有病治病，无病返本．它体现的是生命的价值．所以您作为家庭的顶梁柱，更是您孩子的希望，所以，您一定要有足够的保障”。客户最终决定为自己办理了30万保额的康宁和20万保额的防癌险 销售防癌险的方法和技巧 4、创造客户需求（案例）： 他本人的保单签了以后，我又跟她的爱人购买，她说：我已经有了社保，也卖了商业保险，而且我的身体也很好，不需要了。我说：你说的很有道理，但社保在实际报销时有很多的限制，如果我们有足够多的商业保险，我们就可以根据自己的意愿，去最好的医院，找最好的医生，用最好的药品，即使我们要去国外就医也完全没有问题！再说了，疾病不是一个人的事，而是整个家庭的事，所以家里每个人都非常的重要，每个人都需要保险，保险它本身就是一个特殊的商品：”买的时候用不着，用的时候买不着”趁自己还年轻，还健康，给自己多准备一份保险也多一些安心．你说呢？”这位客户为他爱人也办理了20万保额的康宁和20万保额的防癌险。