以需求为导向的成交面谈 关键句通关 通关内容 关键点 成交面谈通关 成交面谈四步曲 强化需求 五讲之讲产品（讲解建议书） 异议处理 要求转介绍 分组：以各小组为单位进行通关 关主：原则上以各小组组长担任，采取交叉通关形式 例如：1组组长通2组人员，2组组长通3组人员，以此类推 形式：采取场景式演练模式，关主扮演客户，学员扮演客户经理 通关操作 礼仪到位，语言流畅； 自备白纸，供画图使用； 画图清晰、准确，且与关键句相匹配； 讲解准确，整体关键句的准确性达到80%且划线部分关键句完全准确，方可过关。 通关要求 通关正式开始 感 谢 聆 听