成交面谈国寿福销售逻辑新人育成——新人职训A 课程目标 通过课程让学员回顾国寿福险种五要素，授课讲师对二饼逻辑的示范及逻辑学习，让学员参与训练，更加熟练掌握画图说国寿福，达到深刻理解险种特征并提高成交率的效果。目录二饼逻辑说国寿福二饼逻辑逻辑演练险种五要素回顾超值的费率设计 超多的疾病种类 超强的豁免功能国寿福（至尊版）险种亮点 国寿福（至尊版）成人保险组合计划 条款解读 投保年龄：18岁—60周岁保险期间：终身产品组合： 1.国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交成人版条款解读1.国寿福终身寿险（至尊版）主要责任 （1）身故保障 （2）其他功能——转换年金： 2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任 （1）重大疾病保险金（80种重疾） （2）特定疾病保险金（30种轻症） 3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任 180天等待期，意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的一种，豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费，本附加合同终止成人版主要责任：国寿福（至尊版）少儿保险组合计划 条款解读投保年龄：28天—17周岁保险期间：终身产品组合： 1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交少儿版条款解析1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任 （1）身故保障 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任 （1）重大疾病保险金（80种重疾） （2）特定疾病保险金（30种轻症） （3）少儿疾病保险金（15种少儿疾病） （4）身故保险金 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任 （1）特定疾病豁免保险费 （2）少儿疾病豁免保险费少儿版主要责任：国寿附加国寿福豁免保险费 重大疾病保险（至尊版）附加险种国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福长期意外伤害保险 （至尊版）附加险种国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） 18岁前身故：退还所交保费（不计利息）目录二饼逻辑说国寿福二饼逻辑逻辑演练二饼逻辑说国寿福讲解逻辑辅助功能解决人生风险晚年品质生活以保额50万为例 运用二饼逻辑讲解国寿福二饼逻辑说国寿福：开场小李： 王先生，每一个人都希望自己的家庭幸福美满，但是风险无处不在，时刻威胁我们的家庭幸福。比如意外，健康，养老等，所以，我们要为家庭建立一道防护墙，这款国寿福（至尊版）就能为您提供完善的健康保障。配合动作 拿出白纸 坐在客户右边