短险的大威力 短险是指一年期的保险产品，提供一年的意外保障。一般来说短险对于新人而言最容易销售，我们称之为“敲门砖”，即使客户今年没投保长险，来年我们到客户家续保又能深耕经营客户，借此机会有机率再次进行长险保单成交开拓，因为客户既然有选择购买短险，说明该客户还是具备一定的保险观念。当前的主旋律是保险回归保障，除健康险为客户提供大病保障之外，就要通过短险为客户撑开意外保护伞，所以短险销售成为现下越来越热门的话题。 但本文主要想为大家归纳下具体短险在营销基本法、收展基本法当中显现的巨大威力！ 一、短险可折算件数：当月短险每累计800元即可折算1件主险件数，但最多不能超过自然卡折数（1单团单最多折算1件）。 1、件数考核汇总： ①营销系列： 业务主任晋升及维持考核：2件； 业务经理和高级业务经理晋升考核：9件； 业务经理和高级业务经理维持考核：6件。 ②收展系列： 收展员晋升及维持考核：2件； 客户经理及组经理级考核：3件； 高级、资深客户经理考核：6件。 短险的威力及影响力 所以，各职级伙伴考核均有相应的主险件数考核，如若没办法达成那么多件主险件数，短险可以进行折算件数，在不超过自然卡折数的前提下上不封顶！ 2、特别注意点：当月累计800元才可进行折算，必须是自然月内。本人的建议是每月1-27号之间每累计800元可折算，因为激活卡平台是总部集中系统，激活后数据又总部传输到各省系统需要一定时间，所以一般月底2-3天内激活的有较大概率计算入次月！（考核和短险折算均需注意） 二、短险举绩人力：基本法当中的举绩人力达成均有两种途径，一是主险保费（不含长险附加险）达1000元以上，二是短险保费800元以上。 1、关乎津贴： 营销系列：绩优组经理奖、新主管特别津贴、处经理和区域总监的责任津贴中举绩人力占比是作为调节系数（0-1.5）！ 收展系列：举绩人力占比作为直辖津贴的调节系数（0.8-1.1）！ 2、特别注意点：每个月团队举绩人力是主管主要追控的指标，即使没办法实现月月1000元以上的主险举绩，但一定要确保800元短险举绩，实现管理利益的最大化。 三、新人只通过短险也可转正！举个业务员晋升业务主任的例子，晋升考核条件是：1Q、2件单、500短险！（福建有短险考核）假设短险佣金点是12%，那么达成1Q（C版为1500元）只需1.25万元的短险保费即可，同时2件单和500元短险也同时达成。当然如果是一单团单1.25万就不行，因为我们第一大点说了不能超过自然件数！所以，如果你很能做短险，也可以达成业务主任晋升、维持考核！ 四、收展系列：收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理每月有200元短险考核，未达成则服务津贴的日常考核分扣20分！