收展新人：盈利1-2-3-4-5 收展突破 用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业 只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！ 收展突破 收展突破 收展突破 这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？ 新人盈利1-2-3-4-5 这一年你能得到什么利益？ 年终——1奖 增员——2利 转正——3薪 晋组——4金 培育——5礼 收展突破 年终1奖：年度展业奖 收展突破 年终1奖-年度展业奖 每月FYC=3600元/3000元（B版M值600元/A版M值500元），享受年度最高奖励10%。 根据上一年度准收展员月均FYC标准，按照以下方 式计发年度展业奖： 年度展业奖＝个人年度长险FYC×年度展业奖比例 B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元 个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M 年度展业奖比例 10% 8% 5% 关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。 对于业务系列、组经理：年度展业奖 是对佣金的回补制度； 对于部经理：佣金100%发放，则是真 正的年终的绩效奖励。 增员2利 推荐新人奖 增员回算 收展突破 增员第1利-推荐新人奖 推荐新人奖：在新人签订代理合同后的12个月内，每月按照被推荐人当月FYC的10％，向其直接推荐人计发 如果每月推荐一个绩优人员，并且每月FYC达到6M，一年直接推荐新人12人，推荐新人奖： B版：3600*6（月）*6（人）*10%=12960元 C版：3000*6（月）*6（人）*10%=10800元 （以上为折中平均计算法，如果真正实现月月6M ,则B版25920元，C版21600元） 关注要点： 1.在认同的基础上，如果你认为行业确实不错，你可以推荐和你一样优秀的人一起合伙创业； 2.推荐利益优厚，除推荐新人奖以外，6个月的培训津贴全部拿到加强版，加强版比基础班多拿3600元； 3.推荐的新人将与你建立终身的血缘利益关系，打造创业班底。 增员2利-增员回算 增员回算： ? 具体规则：新人签约后6个月内FYC的40%， 可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最 多计入不超过其本人考核标准的50%。 ? 适用对象：收展员以上职级的增员人 关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾 收展突破 职级 维持考核个人业绩 维持条件 收展员 组经理系列 部经理系列 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元 佣金 转正3薪 培训津贴 服务津贴 收展突破 【不谈底薪谈顶薪】 我们还是要坚持鼓励当月签约当月转正， 新人获取三薪： （第2—6月同时享受培训津贴、服务津贴、佣金） 【转正条件】 1.签约时间满1个月； 2.最近三个月FYC达到3M，新单件数达到2件； 3.累积准客户达到30人。 快速转正，三薪创富 佣金回补制度： 对于业务系列：85%（佣金）+10%（年度展业奖）+12%（月度展业奖）=107%； 对于组经理层级：90%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴=100%以上 对于部经理层级：100%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴等=110%以上 收展突破 组经理 部经理 区域总监 90% 100% 100% 准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 80% 85% 85% 90% 90% 转正第1薪：佣金 ? 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ? 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。 收展各职级长险首年佣金支付比例：