1 收展早会 我们进入的是什么样的部门？ 我们该怎么样获取我们的收益？ 1 2 培训期间说明 2 1.遵守时间,9点早会，9点50正式培训 2.请假必须申假，培训时长不到4天，请假超过1天退 训 3.中午在名典用餐，用餐完毕前台登记，下午2点上课. 3 什么是盈利模式？ 盈利模式就是企业赚钱的方式，即通过怎样的模式和渠道来赚取营业利润。 4 我们筹建收展队伍，就是要找到一批富有激情的创业者。 但是，创业者若想成功，光有激情是不够的。。。 4 5 万一 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 ——马云 6 我们的收展员若想成功 必须要找到自己来保险公司创业的 盈利模式 6 7 收展员创业的盈利模式是什么？ 基本法 7 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的目标 下不保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，从而实现收入增长 寿险营销机制 8 9 广阔发展的事业平台 百万年薪的创业机遇 3月 **已经为_______名业务伙伴实现了百万年薪的创业梦想。 1年 2年 4年 1月 6月 1年 2年 快速模式 普通模式 9 300 10 一名刚刚加盟**的创业者 首先要面临的是什么问题？ 生存问题 10 11 社会人 **人 佣金 保单 客户 如何生存？ 收入 销售 生存基础 11 如何获得客户资源？ 如何做好客户服务？ 12 获得客户资源，有什么好的方法？ 12 13 收展制度提供了生存的基础 13 孤单资源——收展特色 队伍定位：以收切入、以展为重的服务型销售队伍 公司政策：公司孤儿保单原则上由收展队伍负责跟进，并按照区域就近原则在收展员间进行分配。 现在 14 从服务客户到成功开单 需要时间 暂无业绩时，如何生存？ 14 社会人 **人 佣金 保单 客户 收展制度保证了创业安全感 15 步步高薪创业无忧 1、各职级收展人员的综合保单持续率达到95以上（含），则该项得分可为20分；每降低一个百分点扣5分,扣完为止。 2、当月各职级收展人员的FYC达到日常考核指标所列标准，则该项得分可为60分.每增加0.2Q奖5分，最高可奖励50分；若低于上述标准，则每低0.1Q扣10分,直至该项目得分为0分; 3、当月各职级收展人员早、夕会到达率必须在90%以上，其活动管理考核 才可得10分，若当月早、夕会到达率低于90%，该项目得分为0。 4、有效访问量：当月各职级收展人员的有效访问量达60访以上，则该项考核得10分，每少1访扣1分，直到该项目得分为0。 【服务津贴】 【销售系列日常考核设置】 收展制度保证了创业安全感 16 步步高薪创业无忧 1、各职级主管综合保单持续率达到95以上（含），则该项得分可为20分；每降低一个百分点扣5分,扣完为止。 2、当月各职级主管FYC达到日常考核指标所列标准，则该项得分可为30分.每增加0.2Q奖5分，最高可奖励50分；若低于上述标准，则每低0.1Q扣10分,直至该项目得分为0分; 3、月人均FYC：收展主管所管辖团队当月人均FYC达800元时，则该项目得10分，每降低100元扣2分，若低于200元则得分为0。 4、团队月度举绩率：收展主管所辖团队当月团队举绩率达60％时，则该项目得20分，每降低1个百分点扣1分，直到该项目得分为0。月度出发人力不得少于5人，低于5人按5人计算。 5、主管履职：包括团队会务管理5分、活动管理5分、辅导培访5分、增员组织5分。 【服务津贴】 【主管系列日常考核设置】