2018总版基本法调整明白纸序号调整项目原标准新标准执行时间备注1升级培训津贴培训津贴发放3个月最低档FYC600起（B版）1、增设了增加高佣金档次（1-3月5个档次）；2、发放时间延长至6个月（4-6月2个档次）；3、增设培训津贴加强版；4、提高了最低档次的获取要求（B版800）。2018年二季度考核开始执行　2新增《收展主管晋升激励方案》无1、首次晋升组经理、部经理，享受晋升奖励；2、晋升奖励分为达标、健康、优质三档；3、直接培育组经理、部经理、区域总监，其上级培育者（主管）享受培育奖励；新培育组经理晋升前6个月FYC的12%；新培育部经理晋升前6个月FYC的3%；新培育区域总监晋升前6个月FYC的2%。2018年二季度考核开始执行　3优化直辖组津贴直辖组津贴与C1、C2挂钩1、取消C1、C2品质管理系数。2、分档位提升直辖组津贴比例。　2018年二季度考核开始执行　4微调职务津贴　1、组经理级职务津贴基数保持不变或微调100元；2、部经理级下调200-300元，区域总监级下调500-1000元。3、资深客户经理服务津贴下调500元　2018年二季度考核开始执行　5取消中高级主管佣金打折1、部经理、区域总监长险首年主险佣金计发比例90%；2、根据上一年个人月均FYC标准，计发年度展业奖。1、取消区、部经理佣金打折；2、同步取消区、部经理年度展业奖。部经理、区域总监长险首年主险佣金计发比例100%2018年二季度考核开始执行　6直辖部津贴调整为直辖组津贴和培育组津贴、调整直辖区津贴比例1、将直辖部津贴调整为直辖组津贴和培育组津贴；2、调整直辖区津贴比例。2018年二季度考核开始执行　7调整职级业绩责任额以及部分职级考核业绩1、提升部分职级业绩责任额要求；2、提升部分职级考核业绩要求。　2018年二季度考核开始执行　8主管考降执行组经理级一次考降组、部、区三级主管均执行一次考降金质组（高组）、银质组（高组）考核不达标将按达成指标匹配可达成考核职级标准进行考降（如：金质组考核不达标，但是达成银质组考核标准，则降为银质组，如未达成组经理考核标准