收展人员管理处 2课程主要内容2 3组织归属推荐关系 管辖关系 培育关系01Part44组织归属新人的组织归属 个人回归基本法三大关系直辖组 直辖部 直辖区培育关系 培育关系暂停、恢复与终止推荐关系管辖关系培育关系5三大关系之一：推荐关系收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系 推荐关系可以为多重直接推荐关系 间接推荐关系 多重推荐关系ABCD图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了D5A与B形成直接推荐关系A与C形成间接推荐关系A与D形成多重推荐关系与营销一致推荐关系相对永久化是组织发展的制度保障！6新人的组织归属主管系列推荐的新人由该主管直接管辖业务系列推荐的新人暂归入推荐人直属主管管辖AB举例：主管A推荐了新人B以及新人C，则A与B、A与C形成管辖关系CBCA举例：业务系列人员B推荐了新人C，则B与C形成推荐关系、A与C形成管辖关系67个人回归7任何时点跨级超越终止回归88管辖关系——组直辖组本人+直管的业务系列收展员组三大关系之二：管辖关系99直辖组直辖部本人+直管的业务系列收展员直辖组+有培育关系的各档组经理的直辖组部组组组管辖关系——部1010管辖关系——总监直辖组直辖部直辖区本人+直管的业务系列收展员直辖组+有培育关系的各档组经理的直辖组直辖部+有培育关系的各档部经理的直辖部部部总监组组组部1111三大关系之三：培育关系A与B的管辖关系怎么界定 A与B的利益关系如何分配裂变是组织快速扩张最主要的手段 无裂变机制将导致成本不可控 建立组织内部扩张动力，形成内部竞争机制：使得主管必须不断培育新的血液有利于优秀人员脱颖而出培育关系——主管因团队壮大而培养出同级的主管之后，两个团队之间的管理关系与利益关系培育关系：平级先分离，晋级可纳编组组组组部部部部组组组总监总监总监总监部部部组组组组经理的培育:部经理的培育:区域总监的培育:各级主管与其直辖团队中新晋升的主管形成培育关系 从被培育对象角度可以分为培育组、培育部、培育区 从培育的远近关系角度可以分为直接、间接、多重培育1213培育关系变化培育关系随着被培育者职级的改变不断转化 无论是职级还是代次均在变化中区 部组区 部组1314培育关系暂停、恢复与终止A为部经理 直接培育高级组经理B培育关系终止后不再恢复 不再享受任何利益1415培育关系的回归主管晋级，其培育链上的平级团队主管回归该主管管辖 培育链上的平级团队主管降级或离司，则其团队也回归该主管管辖 主管转为业务系列后再次晋升回归：主管转为业务系列后又重新晋升组经理，原直辖组人员若未曾晋升为主管，回归给该组经理管辖