“主管至上”,坚持走主管路线不动摇 ?主管是队伍中的核心角色，主管要发挥自己应有的能力，尽职履责，才能实现团队绩效的提升，让伙伴们赚到自己想要的收入。 各位主管为什么要做主管？案例分析231案例分析主管与非主管同样FYC的利益对比案例1案列2案例3主管与非主管增员利益对比主管培育利益分析举例1：主管与非主管相近FYC的利益对比在首年主险佣金仅差108.89元情况下， 张天云税后总收入为4226.77元，徐梓洋税后总收入为元（不含续期佣金）推荐新人奖：1012元 辅导津贴：230元 直辖组津贴：1350.90元相差2600.34元VS收展一部，A，收展员，B，收展员，两人隶属C组，C主管直接增员。7月两人FYC分别是44217元和1700元，则C主管的增员利益为： 推荐新人奖=（44217+1700）×10%=4591.7元 直辖组管理津贴=44217×15%×1.1×1.1=8025.39元、 辅导津贴150*2=300元 合计增员利益=12917.09元 若C主管此时是收展员，则她的增员利益为： 推荐新人奖=（44217+1700）×10%=4591.7元 合计增员利益= 4591.7元举例2：主管与非主管增员利益对比相差8325.39元举例3：主管培育利益分析在XXX经理的收入构成中： 个人首年佣金仅为450元，在总收入中的占比仅为6.1%； 直接管理类收入为3412.1元（含职务津贴及直辖组津贴），在总收入中占比为46.21%； 培育类收入为2855.89元（含培育组津贴及直辖部津贴），在总收入中占比为38.68；管理类收入占比84.89% 培育类收入占比38.68%夯实队伍，做优队伍举例3：主管培育利益分析在牛世婕经理的收入构成中： 个人首年佣金仅为1805元，在总收入中的占比仅为1.2%； 直接管理类收入为9358元（含职务津贴及直辖组津贴），在总收入中占比为6.4%； 培育类收入为102598元（含培育组津贴及直辖部津贴），在总收入中占比为70.1%；在李宁经理的收入构成中： 个人首年佣金仅为3485元，在总收入中的占比仅为1.77%； 直接管理类收入为29223元（含职务津贴及直辖组津贴），在总收入中占比为14.8%； 培育类收入为151786元（含培育组津贴及直辖部津贴），在总收入中占比为77.3%；这是一部“主管至上”的基本法！明确主管降级损失点主管考核不达标的结果降级降档损失利益 取消4.5%的直辖部津贴， 职务津贴2500降为1800， 直辖组津贴由18%将为17%，损失利益 取消17%的直辖组津贴 取消1400的职务津贴降为600的服务津贴若有直接培育组（13%） 直接培育部 （5%）利益， 直接培育关系断裂， 且不可再回复打响主管职级保卫战组经理职级考核标准部经理职级考核标准通过分析找到面谈对象在团队发展中存在的问题，并提供合理有效的解决方案，最终达成目标与行动上的共识。面谈是有效的沟通，是“交心”面谈是辅导的直接体现 面谈是促进双方达成共识的有效途径“谈” 出的江山加强重点人员关注度 新人快速转正 新增新 拜访和出勤 通过持续不段意愿激发和技能传授 实现快速组织扩张 持续晋升、组织做优 推动功能组 新人预备主管有责任心的主管最有效的沟通方式就是“一对一”特性问题单独解决 因人而异有所侧重精神集中效果更佳 注重细节针对性强坚持常态化工作模式主管的标准工作模式1.每月举绩2件（含卡折业务） 2.每月带头增员1人 3.扩大直辖，不断做优，1.每天组织召开二次早会、夕会 2.每天与1个或者2个属员面谈 3.每天批阅活动日志，填写经营日志1.能熟练使用一个增员渠道 2.能组织实施会议经营（早夕会、职场训练、团队活动等） 3.能掌握一套辅导训练办法（清晰的辅导节奏） 4.能精通一类专题讲解训练（销售流程、客户经营、活动管理等） 5.能掌握一套组织客户经营平台的方法