文本描述
以节结缘 影响力中心的假日经营 萃取师:** 被萃者:**
明星简介 2004年加盟**
2004年参加同一首歌走进**
2006年参加在人民大会堂举办的**营销十周年庆典
2007年荣获省分公司卡折业务标王奖
2010年荣获****十大感动人物
2009年至今,分别荣获IDA铜龙奖、银龙奖
2010年至今蝉联**公司保费之冠
现任职级高级组经理 数据展示 经营案例 王女士(40岁):钻卡客户
46万+22万+10万+50万保额健康险 A女士(37岁):20万+20万+51万+30万+500万保额的健康险
A女士妯娌:100万 B女士(38岁):500万保额的健康险 C女士(35岁):10万+夫妻各50万保额的健康险 D女士(41岁):16万 E女士(50岁):20万+10万保额健康 **支公司 ** 以节结缘 影响力中心的假日经营 我的做法 借助“四大节日”持续做、用心做、精心做
生日、三八妇女节、中秋、春节
客户最重视,时机最合适
以节结缘,
用惊喜感动客户
为啥选定这四个节日 生日
人人看重,“大生日”客户更重视
可发现客户人际交往能力与生活圈
可察觉客户生活情调、价值取向和人生品味
融入客户生活圈 为啥选定这四个节日 三八节
女性的专属节日
女性易接受保险,有财权
影响力中心多是女性
中秋与春节
最暖心的节日
最贴心的时节
经营案例 王女士(40岁):钻卡客户
46万+22万+10万+50万保额健康险 A女士(37岁):20万+20万+51万+30万+500万保额的健康险
A女士妯娌:100万 B女士(38岁):500万保额的健康险 C女士(35岁):10万+夫妻各50万保额的健康险 D女士(41岁):16万 E女士(50岁):20万+10万保额健康
我的影响力中心 朋友圈 来源:四老 老同学
老同事
老朋友
老邻居
标准:四好 意识好
感情好
条件好
心肠好
按年龄分:每5岁一个层次,老少皆宜,让客户资源永不枯竭
生 日 送蛋糕
时机:生日前一到两天电话祝福
目的:了解客户庆祝地点,并告知客户已经特意为其定制了蛋糕,避免重复定制
效果:起到宣传作用
要领:不同客户层次、不同年龄的生日,分不同品牌和价格,例如元祖、克丽丝汀等,有的几百元,有的几十元不等 中秋、春节 依据客户“层次”回馈
节日当天吃早饭时间发送信息向客户祝福节日
打电话预约送卡的时间
逐一亲自送到客户手中
没有谁会拒绝真诚的祝福 话术见备注页 三八妇女节 影响力中心大聚会
确定人选
邀请确认
宾馆选定
菜品选择
资源整合
赠送礼品 三八节大聚会操作步骤(1/4) 确定人选(30个铁姐妹)
这30个铁姐妹都是我的不同层次的影响力中心
不以保费高低区分,忠实粉丝
保费高的带动保费低的
三五成群,四五成伴
有共同语言,不显孤单
要领:借助核心影响力协助邀请,确保人员到位