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绩优分享影响力中心的假日经营含备注19页PPT

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资料大小:457KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
以节结缘 影响力中心的假日经营 萃取师:** 被萃者:** 明星简介 2004年加盟** 2004年参加同一首歌走进** 2006年参加在人民大会堂举办的**营销十周年庆典 2007年荣获省分公司卡折业务标王奖 2010年荣获****十大感动人物 2009年至今,分别荣获IDA铜龙奖、银龙奖 2010年至今蝉联**公司保费之冠 现任职级高级组经理 数据展示 经营案例 王女士(40岁):钻卡客户 46万+22万+10万+50万保额健康险 A女士(37岁):20万+20万+51万+30万+500万保额的健康险 A女士妯娌:100万 B女士(38岁):500万保额的健康险 C女士(35岁):10万+夫妻各50万保额的健康险 D女士(41岁):16万 E女士(50岁):20万+10万保额健康 **支公司 ** 以节结缘 影响力中心的假日经营 我的做法 借助“四大节日”持续做、用心做、精心做 生日、三八妇女节、中秋、春节 客户最重视,时机最合适 以节结缘, 用惊喜感动客户 为啥选定这四个节日 生日 人人看重,“大生日”客户更重视 可发现客户人际交往能力与生活圈 可察觉客户生活情调、价值取向和人生品味 融入客户生活圈 为啥选定这四个节日 三八节 女性的专属节日 女性易接受保险,有财权 影响力中心多是女性 中秋与春节 最暖心的节日 最贴心的时节 经营案例 王女士(40岁):钻卡客户 46万+22万+10万+50万保额健康险 A女士(37岁):20万+20万+51万+30万+500万保额的健康险 A女士妯娌:100万 B女士(38岁):500万保额的健康险 C女士(35岁):10万+夫妻各50万保额的健康险 D女士(41岁):16万 E女士(50岁):20万+10万保额健康 我的影响力中心 朋友圈 来源:四老 老同学 老同事 老朋友 老邻居 标准:四好 意识好 感情好 条件好 心肠好 按年龄分:每5岁一个层次,老少皆宜,让客户资源永不枯竭 生 日 送蛋糕 时机:生日前一到两天电话祝福 目的:了解客户庆祝地点,并告知客户已经特意为其定制了蛋糕,避免重复定制 效果:起到宣传作用 要领:不同客户层次、不同年龄的生日,分不同品牌和价格,例如元祖、克丽丝汀等,有的几百元,有的几十元不等 中秋、春节 依据客户“层次”回馈 节日当天吃早饭时间发送信息向客户祝福节日 打电话预约送卡的时间 逐一亲自送到客户手中 没有谁会拒绝真诚的祝福 话术见备注页 三八妇女节 影响力中心大聚会 确定人选 邀请确认 宾馆选定 菜品选择 资源整合 赠送礼品 三八节大聚会操作步骤(1/4) 确定人选(30个铁姐妹) 这30个铁姐妹都是我的不同层次的影响力中心 不以保费高低区分,忠实粉丝 保费高的带动保费低的 三五成群,四五成伴 有共同语言,不显孤单 要领:借助核心影响力协助邀请,确保人员到位